보험 실전 화법 또는 Live 과학 첨단과학 8: 가상 현실 증강 현실 > NEW도서

보험 실전 화법



도서명 : 보험 실전 화법
저자/출판사 : 김동범, 중앙경제평론사
쪽수 : 292쪽
출판일 : 2024-06-22
ISBN : 9788960543348
정가 : 18000

머리말

PART 1 효과만점의 보험 실전화법을 펼치는 기술
실전화법 전개시 기본 화두│고객이 뜸을 들이게 하는 아마추어가 되지 마라│충격화법을 전개하여 안심효과를 노려라│특이혜증기법을 펼쳐 분위기를 주도하라│고객의 닫힌 마음을 빨리 열어젖혀라

PART 2 고객에게 접근할 때 컨설팅화법 Action Planning Tips
방문 전 TA화법 Action Planning│첫 방문할 때 컨설팅화법 Action Planning│보험 소개의뢰화법 Action Planning│피소개자 접근화법 Action Planning
* 김동범의 보험 실전화법 카페 : 공들여 닦아놓은 계약이 날아가려 한다

PART 3 고객의 마음을 읽는 질문화법 Action Planning Tips
상황파악용 질문화법 Action Planning│문제인식 제고용 질문화법 Action Planning│니즈환기 유도 시사성 질문화법 Action Planning│현안문제 해결용 질문화법 Action Planning│변액보험 비교우위설명 질문화법 Action Planning│소개의뢰 질문화법 Action Planning
* 김동범의 보험 실전화법 카페 : 보험료 싼 회사랑 거래할래요

PART 4 보험 니즈환기화법 Action Planning Tips
보험효용 니즈환기화법 Action Planning│가족행복설계 니즈환기화법 Action Planning│재무플랜 니즈환기화법 Action Planning│보장성보험 니즈환기화법 Action Planning│개인연금보험 니즈환기화법 Action Planning│건강생활보험 니즈환기화법 Action Planning│종신보험 니즈환기화법 Action Planning│변액보험 니즈환기화법 Action Planning│통합보험 니즈환기화법 Action Planning│저축성보험 니즈환기화법 Action Planning│교육·어린이보험 니즈환기화법 Action Planning
* 김동범의 보험 실전화법 카페 : 엄마, 힘내세요. 사랑해요!

PART 5 고객의 마음을 사로잡는 맛깔스러운 에스프리 화법 Action Planning Tips
전천후 동기부여화법│컨설팅화법 전개에 꼭 필요한 맞춤 속담│니즈환기에 꼭 필요한 맞춤 명언│단 한 번 방문으로 클로징에 이르는 5단계 화법│한방에 니즈를 환기시키는 5단계 화법
* 김동범의 보험 실전화법 카페 : 1회 보험료를 대납해 달라. 안 그러면 보험 안 한다

PART 6 리크루팅 실전화법 Action Planning Tips
내 마음이 닿아야 상대의 마음도 다가온다│리크루팅 TA화법 Action Planning│리크루팅 실전화법 Action Planning

부록 보험컨설팅 시 올바른 고객 대화법을 알려주는 현장 명언





Live 과학 첨단과학 8: 가상 현실 증강 현실



도서명 : Live 과학 첨단과학 8: 가상 현실 증강 현실
저자/출판사 : 박성일, 천재교육
쪽수 : 200쪽
출판일 : 2024-04-22
ISBN : 9791125977872
정가 : 13000

지난 이야기 - 8

1장 증강 현실이란 무엇일까? - 10
인포그래픽 핵심 과학ㆍ플러스 통합 과학 - 30

2장 증강 현실은 어떻게 활용될까? - 34
인포그래픽 핵심 과학ㆍ플러스 통합 과학 - 62

3장 가상 현실이란 무엇일까? - 66
인포그래픽 핵심 과학ㆍ플러스 통합 과학 - 104

4장 가상 현실은 어떤 기술들로 이루어졌을까? - 108
인포그래픽 핵심 과학ㆍ플러스 통합 과학 - 112

5장 가상 현실은 어떻게 활용되고 있을까? - 144
인포그래픽 핵심 과학ㆍ플러스 통합 과학 - 180

도전! 과학 퀴즈 / 모바일 과학 게임 - 184
정답과 해설 - 196