전략적 영업 또는 차의 귀향, 그 후 20년
시니
2024-02-02 11:31
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본문
전략적 영업
도서명 : 전략적 영업
저자/출판사 : 이혜웅,저자,글,, 박영사
쪽수 : 192쪽
출판일 : 2024-01-10
ISBN : 9791130313771
정가 : 17000
Chapter 01
영업을 잘 하려면
1. 영업에 대한 개념적 이해 5
2. 영업에 영향을 미치는 요소들 7
3. 영업에 영향을 미치는 요소들에 대한 분석적 접근 9
4. 분석 사례 14
Epilogue
스포츠와 비즈니스 23
Chapter 02
자사에 대한 이해
1. 자사가 속한 산업군에 대한 이해 30
2. 자사 비즈니스 모델에 대한 이해 37
3. 자사 경쟁 현황에 대한 분석적 접근 52
Epilogue
자사에 대한 이해가 잘 되면 경영진과 영업 부서 간
그리고 관련 부서와 근거 있는 대화가 가능해진다. 75
Chapter 03
거래선에 대한 이해
1. 거래선 간 차이 분석 83
2. 거래선 내 자사의 위치에 대한 이해 99
3. 거래선과의 협상 시 고려사항 109
Epilogue
B2C영업과 B2B 영업의 차이 118
Chapter 04
소비자에 대한 이해
1. 소비자는 늘 옳은가? 125
2. 맥락, 공감 그리고 문제의 핵심을 감안한 고객가치 제안 132
3. 제품 개발 사례 분석 147
Epilogue
직장 상사와 소비자 154
Chapter 05
결론: 영업 전략의 수립 및 실행
1. 목표의 의미 파악 159
2. 현상에 대한 이해 및 원인 파악 160
3. 전략의 수립 및 실행 168
4. 목표 달성 과정에서의 CEO의 역할 173
차의 귀향, 그 후 20년
도서명 : 차의 귀향, 그 후 20년
저자/출판사 : 최성민,저자,글,, 책과나무
쪽수 : 388쪽
출판일 : 2023-12-27
ISBN : 9791167524058
정가 : 15000
서문 먹물이 남녘 산으로 간 까닭은
1부 서울 탈출
서울 탈출, 산으로 가는 남행 열차
왜 야생차인가
곡성역과 영등포역 사이
책 한 권이 일으킨 태풍과 태클
‘산중다담’과 시작하자마자 깨져 버린 ‘특별한 차 모임'
기적의 사과, 산으로 귀향한 차
2부 산절로야생다원 일구기
야생다원 터 잡기, 길 내기
‘정말 진짜 순수 100% 야생차’ 씨앗 심기
행복과 고행의 사월과 오월
까투리 여사의 물벼락 산고와 꿔병이들의 둥지 떠나기
차 싹들아 나와라, 장맛비에 뿅! 나온 꿔병이들처럼
우릴 뭘로 보고 이 땡볕에 일을 시켜요!?
분출하는 산기운, 잡초 속에서 꿈꾸는 어린 차나무들
잡초, 자연 공동체의 억세고 다정한 이웃
낙엽의 고마움
하룻밤 새 자로 잰 듯 잘려 나간 차나무들
차나무와 고사리의 아름다운 동거
츠츠가무시
‘산절로’ 이름 짓기
3부 수제 야생차 제다
녹차 제다의 관건은 좋은 찻잎 얻기
찻잎 따기에서 솥 데우기까지
찻잎 덖기
제다의 도
반발효차 제다
4부 곡절과 좌절
지나친 친절은 곧 사기다
제다공방 터 닦기의 교훈
산주 속이고 아름드리 육송 다 베어 간 벌채꾼들
신청한 사람 따로 챙겨 간 사람 따로
‘곡성 불발탄’의 출현과 곡성 탈출
혹한 속 이사, 장애인 부부의 한겨울 사투
서울 탈출 → 곡성 → 곡성 탈출 → 서울 → 다시 곡성으로
군수·토호·사이비기자 복마전 카르텔과 싸운 곡성군정감시모임
5부 차의 귀향, 산절로야생다원
눈 덮인 섬진강을 따라가며 보라
엄동설한 푸른 꿈, 산절로야생다원 차나무들
순 녹색 찻잎과 진홍색 매화, ‘산절로매다원’의 봄
산절로야생다원, 천도무친 상여선인
차 만드는 봄날은 득도의 도량
토종 블루베리 정금, 산절로정금과수원
제다는 가르쳐 줄 수 없다?
미치면 미친다
산절로제다공방 ‘은하수 아래’
6부 차의 귀향, 그 후…
씨앗 파종 20년 후, 상상 초월 산절로야생다원
〈힐링 곡성 - 야생차 포레스트〉와 차생활 일상화 실습장 산절로야생다원
전통제다 전승공동체 활성화 지원사업 〈다산의 다정 다감〉
차(茶)밭에서 놀다
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