프리세일즈, 고객과 기업을 잇는 기술 대표 또는 2024 메가랜드 공인중개사 1차 부동산학개론 기출문제집 > NEW도서

프리세일즈, 고객과 기업을 잇는 기술 대표



도서명 : 프리세일즈, 고객과 기업을 잇는 기술 대표
저자/출판사 : 최종일, 책만
쪽수 : 312쪽
출판일 : 2024-08-09
ISBN : 9791189909710
정가 : 20000

1장 소프트웨어, 어떻게 하면 잘 팔 수 있을까?
1.1 시장은 성장하는데 제품은 안 팔린다?
1.2 소프트웨어가 비즈니스 그 자체다
1.3 프리세일즈가 소프트웨어 기업을 살린다
1.4 프리세일즈는 영업인가, 기술인가?
1.5 프리세일즈는 소프트웨어 기업의 핵심이다

2장 프리세일즈는 누구인가?
2.1 나는 우리 회사의 기술 대표다!
2.2 전략가, 그리고 커뮤니케이션 허브
2.3 ‘말발’ 먹히는 대외 스피커
2.4 프리세일즈 업무의 매력은?
2.5 프리세일즈 프레임워크
__프리세일즈 리더 20인 설문 & 인터뷰
__현장 인터뷰Ⅰ 구글 정명훈

3장 성공사례로 보는 프리세일즈 활동
3.1 사전 준비와 검증
__3.1.1 돌고래의 변신 시도! 도대체 왜?
__3.1.2 돌고래은행이 원하는 것은?
__3.1.3 대응 전략 수립에 필요한 세 정보
__3.1.4 정말 우리에게 영업기회일까?
3.2 평가 대응
__3.2.1 제품 소개 세미나
__3.2.2 구축 사례 활용
__3.2.3 기술회의로 솔루션 개발
__3.2.4 정보요청서 대응
__3.2.5 디스커버리 워크숍
__3.2.6 경쟁 분석
__3.2.7 개념증명 진행
3.3 제안 작업
__3.3.1 컨소시엄 구성
__3.3.2 합종연횡과 협상
__3.3.3 제안 발표
3.4 판매 성공과 지원
__3.4.1 판매 성공
__3.4.2 프로젝트 준비
__현장 인터뷰 Ⅱ AWS 강인호

4장 성과를 내는 프리세일즈 팀 구성
4.1 팀 목표
4.2 팀 구성과 인재 양성
__4.2.1 적당한 팀 규모는?
__4.2.2 프리세일즈에 맞는 사람은?
__4.2.3 무엇을 어떻게 학습할까?
4.3 우수 인재 확보
__4.3.1 지원자 성향 파악하기
__4.3.2 효과적인 인터뷰를 준비하려면?
4.4 프리세일즈 자원 활용
__4.4.1 기술 관점에서 영업기회 검증
__4.4.2 단계별 효율적인 자원 투입
__4.4.3 프리세일즈가 활용할 무기를 주자
__4.4.4 프로세스화, 모든 것에 정답일까?
4.5 성과측정 및 보상
4.6 글로벌 기업은 팀을 어떻게 운영하나?
__현장 인터뷰 Ⅲ 마이크로소프트 이완근

5장 전문가다운 프리세일즈 역량 개발
5.1 전문성
__5.1.1 기술 리더십
__5.1.2 자료 작성 기술
__5.1.3 도메인 지식
__5.1.4 내 프리세일즈 능력 측정하기
5.2 커뮤니케이션
__5.2.1 회의와 워크숍 진행
__5.2.2 설득력 있는 프레젠테이션
__5.2.3 다양한 커뮤니케이션 기술
__5.2.4 인터뷰 준비
5.3 문제해결
__5.3.1 문제 분석
__5.3.2 협업과 에스컬레이션
__5.3.3 좀 더 능동적인 방법
5.4 기술전략 수립
__5.4.1 전략 수립의 큰 틀
__5.4.2 데이터 기반의 전략 수립
__5.4.3 SWOT 분석
__5.4.4 신제품 출시 계획
5.5 고객 이해
__5.5.1 적극적인 듣기
__5.5.2 역할극으로 고객 입장이 되어보자
__현장 인터뷰 Ⅳ 클라우데라 김호중

6장 이제는 디지털 프리세일즈
6.1 디지털 프리세일즈란?
6.2 디지털 역량 준비
__6.2.1 디지털 콘텐츠 준비
__6.2.2 생성형 AI 활용하기
__6.2.3 디지털 상호작용 활성화
__6.2.4 온라인 프레즌스 강화
6.3 데모 자동화와 셀프 온보딩 플랫폼 구축




2024 메가랜드 공인중개사 1차 부동산학개론 기출문제집



도서명 : 2024 메가랜드 공인중개사 1차 부동산학개론 기출문제집
저자/출판사 : 메가랜드 부동산교육연구소, 메가랜드
쪽수 : 436쪽
출판일 : 2024-03-25
ISBN : 9791166014314
정가 : 22000

제1편 부동산학 총론
제1장 부동산학의 체계
제2장 부동산의 개념과 분류
제3장 부동산의 특성과 속성

제2편 부동산경제론
제1장 부동산 수요·공급이론
제2장 부동산경기변동

제3편 부동산시장론
제1장 부동산시장론
제2장 입지 및 공간구조론

제4편 부동산정책론
제1장 부동산문제(최근 다년간 출제되지 않음)
제2장 부동산정책

제5편 부동산투자론
제1장 부동산투자의 의의
제2장 부동산투자의 위험과 수익
제3장 부동산투자분석

제6편 부동산금융론
제1장 부동산금융
제2장 부동산증권론

제7편 부동산개발 및 관리론, 마케팅
제1장 부동산이용 및 개발론
제2장 부동산관리론과 부동산마케팅

제8편 부동산 감정평가론
제1장 감정평가의 기초이론
제2장 감정평가의 3방식
제3장 부동산 가격공시제도