전략적 영업 또는 절대 희망
땅끝
2024-12-19 07:52
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본문
전략적 영업
도서명 : 전략적 영업
저자/출판사 : 이혜웅, 박영사
쪽수 : 192쪽
출판일 : 2024-01-10
ISBN : 9791130313771
정가 : 17000
Chapter 01
영업을 잘 하려면
1. 영업에 대한 개념적 이해 5
2. 영업에 영향을 미치는 요소들 7
3. 영업에 영향을 미치는 요소들에 대한 분석적 접근 9
4. 분석 사례 14
Epilogue
스포츠와 비즈니스 23
Chapter 02
자사에 대한 이해
1. 자사가 속한 산업군에 대한 이해 30
2. 자사 비즈니스 모델에 대한 이해 37
3. 자사 경쟁 현황에 대한 분석적 접근 52
Epilogue
자사에 대한 이해가 잘 되면 경영진과 영업 부서 간
그리고 관련 부서와 근거 있는 대화가 가능해진다. 75
Chapter 03
거래선에 대한 이해
1. 거래선 간 차이 분석 83
2. 거래선 내 자사의 위치에 대한 이해 99
3. 거래선과의 협상 시 고려사항 109
Epilogue
B2C영업과 B2B 영업의 차이 118
Chapter 04
소비자에 대한 이해
1. 소비자는 늘 옳은가? 125
2. 맥락, 공감 그리고 문제의 핵심을 감안한 고객가치 제안 132
3. 제품 개발 사례 분석 147
Epilogue
직장 상사와 소비자 154
Chapter 05
결론: 영업 전략의 수립 및 실행
1. 목표의 의미 파악 159
2. 현상에 대한 이해 및 원인 파악 160
3. 전략의 수립 및 실행 168
4. 목표 달성 과정에서의 CEO의 역할 173
절대 희망
도서명 : 절대 희망
저자/출판사 : 고희석, 청동거울
쪽수 : 239쪽
출판일 : 2024-06-11
ISBN : 9788957492369
정가 : 16000
이야기를 엮으며
1부 / 장애인과 나누는 희망 이야기
노을빛 엽서 / 악보 마라톤 / 발가락 고수와 컴퓨터 / 수동휠체어 / 절대 희망 / 전동휠체어 운전면허증 / 상한 감 다섯 개 / 어느 장애인이 바라본 세상
아이쿠야! 첫 번째_타령하는 아저씨
아이쿠야! 두 번째_원망할 줄 모르는 사람
2부 / 장애인 물리치료실의 희망 이야기
장애인 공동체로 / 어떤 변명 / 가벼운 치료실 / 행복한 언감생심 / 쌍둥이 치료 소고 / 그와 나는 치료의 길동무였다 / 내 몫 / 치료 말고 놀기
아이쿠야! 세 번째_나 집에 갑니다
아이쿠야! 네 번째_부채춤을 다!
3부 / 장애인 공동체의 희망 이야기
생활재활교사로 / 형벌 같은 욕망 / 푸하하, 아직도 야근물이야 / 웹하고 기부하고 / 내년엔 전공자가 오겠지 / 희망의 이유 / 코로나19와 오뎅 국물 / 장애 친화 비만관리 / 정말로 배우고 싶은 몇 개의 세상 / 물리복지사
아이쿠야! 다섯 번째_무지가 주는 행복
아이쿠야! 여섯 번째_헛된 욕망
4부 / 못 다한 희망 이야기
할머니의 사업 / 흰 지팡이 / 젊은 노년 / 그 해 여름 우리는 / 고독한 007 / 인생지각 / 말의 거리 / 저녁노을이 아름답다
아이쿠야! 일곱 번째_출세 좀 시켜드릴까요?
아이쿠야! 여덟 번째_마지막 냄새
| 추천사 |
웃음과 행복을 부르는 물리치료사_김양원
이런 사람, 이런 세상도 있습니다_조향순
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