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300% 강한 영업



도서명 : 300% 강한 영업
저자/출판사 : 황창환, 라온북
쪽수 : 191쪽
출판일 : 2022-03-14
ISBN : 9791192072357
정가 : 14000

프롤로그 당신의 기업은 ‘강한 영업’ 즉, 돈 버는 능력을 가졌는가?

1장 왜 강한 영업으로 강한 기업을 만들어야 하는가?
1 새로운 트렌드보다는 경쟁력이 핵심이다
새로운 경쟁력, 과연 무엇인가?
강한 기업은 단순한 영업 체계를 구축한다
강한 영업에 집중해서 기업 경쟁력을 높인다
2 강한 영업만이 지속 성장을 가능하게 한다
저성장 시대일수록 남다른 영업 전략이 필수다
차별화된 영업 전략이 기업 성장을 주도한다
3 강한 영업은 기업에 돈을 벌어들이는 유일한 자원이다
영업을 잘하는 기업만이 성장한다
조직의 결단과 투자가 우선이다
GOOD CASE1 강한 영업만이 살길이다
레드오션 반려시장에서 매년 두 자릿수 매출 성장
3년 적자 기업을 신규 고객 창출로 흑자 전환
2년 동안 40개 신규지점 개설로 지방에서 수도권 진출

2장_전략1. 공유(Open to Public) 공유 체계가 서비스를 차별화한다
1 공유하고 개방하라
공유는 회의가 아니다
공유의 핵심은 우수사례 오픈이다
아침 10분 오픈 보이스로 시작하라
2 영업 직원 모두에게 동기부여하라
동기부여의 핵심, 오픈 보드
오픈 보드, 이렇게 활용하라
3 자기 선언으로 부스트업
파워 멘탈은 자기 선언으로부터
매일 반복하면 팀빌딩과 코워크는 저절로
영업을 이끄는 두 개의 엔진 WSP와 SSU
GOOD CASE2 폐점 직전 자동차 대리점의 부활
소통이 강한 영업의 시작이다
소통은 위기를 기회로 만든다
역산 사고로 향상된 클로징 능력은 계약으로 직결된다
경작 영업으로 분위기를 반전시키다
영업 직원 공유의 판매 단계 운영으로 영업 기회 5배 증가

3장_전략2. 사람(Smart People) 사람이 새로운 가치를 창출한다
1 초인재(Smart People)에 집중하라
대표의 일은 초인재를 확보하는 것
초인재를 운영하는 3가지 원칙
초인재를 움직이는 힘은 따로 있다
2 강한 영업의 드림 시트를 설정한다
영업 활동의 방향성을 제시하는 드림 시트
조직 단위의 드림 시트 VS 개인 단위의 드림 시트
GOOD CASE3 맨땅에서 단기간에 100호점을 개설한 프랜차이즈 기업
고객 없이 새로운 시장에 진입하다
신규 고객을 발굴하는 3가지 원칙

4장_전략3. 프로세스(Simple Process) 심플한 프로세스가 성과를 만든다
1 구매심리 프로세스를 파악하라
7단계 구매심리 프로세스
가장 효율적인 경로 설정하기
2 고객의 기대를 반영한 프로세스를 구축하라
문제를 해결하는 열쇠, 단순한 영업 프로세스
고객 관점의 세일즈 프로세스
단계별 세일즈 핵심 행동
3 영업 성과를 관리하라
영업 성과를 관리하는 중점선행지표
영업 활동의 양과 질을 관리하는 방법
방문 목표를 설정하라

5장 강한 기업을 만드는 강한 경영자
1 강한 경영자가 가야 하는 길
사업의 맥락을 파악해야 한다
속도와 철저함을 추구해야 한다
직원의 20%가 지지하면 혁신은 성공한다
강한 영업에 전문성을 가져야 한다
인풋이 있어야 아웃풋이 나온다
2 강한 영업으로 돈 버는 법을 안다는 것

에필로그 강한 영업이 강한 기업을 만든다




어나더 로드



도서명 : 어나더 로드
저자/출판사 : 신규빈, 힘찬북스
쪽수 : 280쪽
출판일 : 2022-02-25
ISBN : 9791190227216
정가 : 15000

프롤로그 ㆍ 007

01. 이 길이 옳은 길일까? - 나 ㆍ015
어쩌다, 의대생ㆍ017
의대생의 현실ㆍ020
자기계발, 이제는 지쳤어ㆍ025
꿈을 접어야 할까요ㆍ029
뭐? 지금 당장… 할 수 있겠는데?ㆍ033
도전은 역시나 무섭다 ㆍ037

02. 돈을 알다 - A와의 인터뷰ㆍ041
변화의 첫걸음ㆍ043
인터뷰ㆍ047
- 주식의 기본 비법 3가지ㆍ047
- 책을 통한 생각의 성장ㆍ053
- 소비습관ㆍ058
- 망하지 않는 성공원칙ㆍ063
주식, 꿈을 위하여ㆍ066
신문읽기를 시작하다ㆍ072
책으로 주식을 아는 법ㆍ078
확신ㆍ082
소비습관 바꾸기ㆍ086
돈을 알다ㆍ089

03. 사업의 가치 - B와의 인터뷰ㆍ095
지금 쫓아가야 한다ㆍ097
인터뷰ㆍ102
-시작의 계기ㆍ102
-사업에 대해서ㆍ107
-어려움과 극복ㆍ114
-사업이 만든 변화ㆍ119
-사업의 가치ㆍ123
경제적 자유를 꿈꾸다ㆍ127
당장 시작하기ㆍ133
새로운 시선, 사업ㆍ137
성공의 비결ㆍ141
두려움을 이겨내면 펼쳐지는 것ㆍ146

04. 세상을 대하는 태도 - C와의 인터뷰ㆍ151
미지의 세계ㆍ153
인터뷰ㆍ157
-다양한 경험ㆍ157
-험난한 과정ㆍ166
-CEO의 역할ㆍ174
-앞으로의 목표ㆍ178
-세상을 대하는 태도ㆍ180
세상을 바꿀 수 있다ㆍ185
운의 힘을 갖는 법ㆍ189
이타적인 동기ㆍ193
미래를 주도하기ㆍ196

05. 나다운 인생을 사는 태도 - D와의 인터뷰ㆍ199
우리를 얽매는 틀ㆍ201
인터뷰ㆍ205
-자퇴의 이유ㆍ205
-그 후의 미래ㆍ212
-학벌에 대한 생각ㆍ219
-가치관ㆍ224
나를 위한 삶ㆍ232
나만의 개성 찾기ㆍ237
끝없는 배움ㆍ241
불확실성을 마주하는 용기ㆍ245

06. 지금의 내가 성공한 나에게 - 나와의 이너뷰ㆍ249
나의 이야기ㆍ251
휴학을 해야겠어ㆍ254
치열했던 방학ㆍ259
처음 겪는 나만의 하루ㆍ263
나에게 충실한 삶ㆍ268

에필로그ㆍ274