윌리엄 유리 하버드 협상법 또는 이브의 세 딸 > NEW도서

윌리엄 유리 하버드 협상법



도서명 : 윌리엄 유리 하버드 협상법
저자/출판사 : 윌리엄 유리, 트로이목마
쪽수 : 232쪽
출판일 : 2023-01-23
ISBN : 9791187440024
정가 : 17000

개정판 서문
한국의 독자들에게

협상에 들어가며
첫 번째 협상
가장 소중한 상대편
도전해야 할 6단계
이 책 이용하기

ㆍ1단계ㆍ
자신의 입장에서 생각하라; 자기 평가하기에서 자신 이해하기로
발코니에서 자기 자신 바라보기
공감하며 들어보기
자신의 요구사항 드러내기
자기 평가하기에서 자신 이해하기

ㆍ2단계ㆍ
자신의 내적 배트나BATNA*를 개발하라; 원망하기에서 스스로 책임지기로
자기인생 살기
자신의 인간관계 지키기
자신의 욕구 인정하기
남 탓하기에서 스스로 책임지기
※배트나BATNA(Best Alternative to Negotiated
Agreement, 최종 협상안이 아닌 최상의 대안)

ㆍ3단계ㆍ
자신의 시각을 재설정하라; 불친절하기에서 친절하기로
삶과의 연결 기억하기
자기만의 행복 만들기
인생의 가르침에 감사하기
비우호적으로부터 우호적으로



ㆍ4단계ㆍ
‘존Zone’에 머무르라; 거부하기에서 인정하기로
떨쳐내는 법을 배우다
과거를 받아들이기
미래를 신뢰하라
현실을 끌어안아라
저항에서 인정으로

ㆍ5단계ㆍ
그래도 존중하라; 제외시키기에서 포함시키기로
남의 입장에서 생각하기
존중의 테두리를 넓혀라
거절당해도 존중하라
따돌림에서 포용으로

ㆍ6단계ㆍ
베풀기와 되돌려받기; 윈-루즈에서 윈-윈-윈으로
상호 이익을 위해 베풀어라
기쁨과 의미를 위해 베풀어라
지금 줄 수 있는 것을 베풀어라
윈-루즈에서 윈-윈-윈으로

협상을 마치며
세 가지 승리
내면으로부터의 승리
타인과의 승리
전체를 위한 승리
인생이라는 게임에서 승리

감사의 글
참고문헌




이브의 세 딸



도서명 : 이브의 세 딸
저자/출판사 : 엘리프 샤팍, 소담출판사
쪽수 : 560쪽
출판일 : 2023-01-05
ISBN : 9791160273038
정가 : 15800

1장
핸드백
말을 빼앗긴 시인
칼
장난감
노트
사진
마당
퇴마사
아쿠아리움
공백
저승사자와의 탱고
시
동의
튀르키예 부르주아의 마지막 만찬

2장
대학
지도
적막
심심풀이
주자走者
어부
블랙 캐비아
사전
천사
축하
뮤직 박스
처녀 리본
병원
날강도
저녁 조깅
제3의 길
경계경보
청춘
다채로운 이방인


3장
진박새
판매 전략
빈 페이지
원
야누스
핍박받은 사람들
꿈 해몽가
망토
자동 응답기
리무진
눈송이
심령술사

4장
씨앗
죄책감
거짓말
벨리 댄서
리스트
차크라
대타자의 진면목
유리벽으로 만든 집
체스 판의 말
통로
셰리주 한 잔
마음속의 하나님, 그 뒤에 남겨진 공허함
메타세쿼이아
옷장
낙인
세 가지 열정

옮긴이의 말