외롭지만 불행하진 않아 또는 영업관리와 기술영업 비법 > NEW도서

외롭지만 불행하진 않아



도서명 : 외롭지만 불행하진 않아
저자/출판사 : 이소원, 꿈공장플러스
쪽수 : 264쪽
출판일 : 2024-04-12
ISBN : 9791192134666
정가 : 15800

프롤로그 9


내 뜻대로 되지 않는 세상일지라도

짧은 행복 15
엄마의 행방불명 19
새엄마 26
아빠의 마지막 부탁 31
보금자리를 잃다 38
동생과의 이별 44
TV가 뭐라고 48
외할머니의 치매 56
믿음이 부서지는 순간 67
동생을 만나러 가는 길 73
만남과 이별 86
자전거와 리어카 92
새로운 가족 96
죄송해요, 엄마 101
엄마의 북송 107
목숨 건 탈출 114
악어의 강 118
태국 교도소 121
핏줄이 다른 동생과의 마지막 통화 126
비행기 130



남들보다 조금 더딜지라도

같은 듯 다른 문화를 만나다 137
비교문화체험 142
원주, 제2의 고향이 되다 146
필리핀 마닐라 빈민촌과 교도소 150
결국엔 좋은 날이 와요 158
죄송하지만, 저는 선배들과 달라요 164
아늑한 나의 집 168
맨땅에 헤딩 172
조금 느려도 괜찮아 176
일기 쓰기 180
정체성 186
사회초년생 190
아빠의 빈자리 196
행동이 곧 기회 201



때로는 외로울지라도

너무 잘하려고 애쓰지 않아도 돼 209
사실은 하나도 안 괜찮아 214
나는 어떤 사람일까? 218
LA 한 달 살기 222
어디든 떠나봐요 227
채찍보다 당근이 필요해 231
오늘 당신의 기분은 어떤가요? 235
헛헛한 나의 마음에 보내는 위로 238
어른아이 242
고마운 사람들 246
사랑하고, 고맙습니다 252
외롭지만 불행하진 않아 257

에필로그 261





영업관리와 기술영업 비법



도서명 : 영업관리와 기술영업 비법
저자/출판사 : 이창영 , 이주엽, 북갤러리
쪽수 : 224쪽
출판일 : 2024-06-20
ISBN : 9788964952986
정가 : 18000

머리말 | “기술영업은 맡은 업무와 역할에 따라 전문성과 신의로 고객의 신뢰를 얻어 의사결정을 도와주는 직업이다”

1장 기술영업의 의미와 정의

1. 기술영업이란?
2. 기술영업과 일반영업은 어떻게 다른가?
3. 기술영업 전문가는 타고 나는가?
4. 영업과 마케팅의 차이는 무엇일까?
1장 요약정리

2장 기술영업 전문가의 자세와 윤리

1. 기술영업 전문가의 기본자세
2. 기술영업 전문가의 예절
3. 기술영업 전문가의 외모와 복장
4. 기술영업 전문가의 소품
5. 기술영업 전문가의 윤리
2장 요약정리

3장 기술영업 전문가의 자질과 역할

1. 기술영업 전문가의 자질
2. 기술영업 전문가의 역할
3. 기술영업 전문가의 협상 능력
3장 요약정리

4장 기술영업 전문가의 목표 설정하기

1. 자기에게 맞는 목표 설정하기
2. 해야 할 일과 하지 말아야 할 일을 구분하자
3. 동기부여와 보상도 함께 제시하자
4장 요약정리

5장 목표 달성을 위한 자세와 전략

1. 목표 달성을 위한 자세
2. 고객사별 입찰방식과 절차를 파악하고 숙지하자
3. 입찰 건마다 차별화 전략을 마련하자
5장 요약정리

6장 목표 달성을 위한 기술영업 비법

1. 고객과 친밀한 관계 형성을 최우선으로 하자
2. 영업능력을 향상시키자
3. 기술영업은 혼자보다는 팀워크를 통한 팀 영업으로 한계를 이겨내자
4. 성공사례와 실패사례에서 배워라
6장 요약정리

7장 기술영업의 미래

맺음말 | 기술영업은 협상의 연속이며 인생의 일부이다