관종이란 말이 좀 그렇죠 또는 상위 1%의 압도적 대화법 > NEW도서

관종이란 말이 좀 그렇죠



도서명 : 관종이란 말이 좀 그렇죠
저자/출판사 : 김홍 , 서이제 , 손원평 , 이서수 , 임선우 , , 은행나무
쪽수 : 280쪽
출판일 : 2022-05-17
ISBN : 9791167371706
정가 : 14000

김홍 포르투갈 … 007

서이제 출처 없음, 출처 없음. … 039

손원평 모자이크 … 073

이서수 젊은 근희의 행진 … 101

임선우 빛이 나지 않아요 … 139

장진영 첼로와 칠면조 … 177

장희원 남겨진 사람들 … 205

한정현 리틀 시즌 … 233




상위 1%의 압도적 대화법



도서명 : 상위 1%의 압도적 대화법
저자/출판사 : 김형준, 떠오름.RISE.
쪽수 : 300쪽
출판일 : 2022-05-20
ISBN : 9791192372051
정가 : 16300

프롤로그

chapter 1. 나는 세일즈를 통해 성공을 얻었다
01. 인생을 바꾼 나의 첫 목표
02. 평생 직업을 만든 1년의 시간
03. 내성적인 영업자의 성공전략
04. 나만의 세일즈 디테일 11가지
05. 일기를 통해 인생을 그려라
06. 할까 말까 고민스러울 때는 하라

chapter 2. 상대에게서 YES를 이끌어내는 기술
01. 사람을 얻는 7단계 법칙
02. 성공의 생명수를 찾아라
03. 현장에 답이 있다
04. 당일 약속을 잡을 수 있는 한 마디 멘트
05. 나의 제안을 매력적으로 만드는 기술
06. 소개를 이끌어내는 2분 스크립트
07. 전국 단위 고객관리, 맵북 시스템
08. 처음 세일즈를 시작할 때 알아야 할 것들

chapter 3. 성공하는 1%는 이렇게 협상한다
01. 상대의 벽을 허무는 5가지 방법
02. 상위 1%의 세일즈 스킬 10가지
03. 충성도 높은 고객은 세일즈를 돕는다
04. 대화의 주도권을 잡는 3가지 설계법
05. 협상은 영업에서만 필요한 것이 아니다
06. 협상 테이블에서 원하는 것을 얻는 노하우 5가지

chapter 4. 나를 성공으로 이끄는 법칙
01. 성공은 3년 안에 결정된다
02. 오늘 하루의 마감이 내일 성공을 만든다
03. 스케줄러 페이지는 프로의 나이테다
04. 성공하는 영업자와 자영업자의 공통점
05. 온라인으로 영역을 넓히는 퍼스널 브랜딩
06. 고객에게 더 특별한 존재가 되는 노하우

chapter 5. 인간은 관계로 성장한다
01. 이익보다 고객의 마음을 얻어라
02. 당신의 성공은 영원할 수 없다
03. 성취하는 사람들의 5가지 특징
04. 선배의 어깨 위에서 성장하라
05. 사람들이 따르는 리더는 ‘이것’이 다르다
06. 성공의 기회는 실천하는 자에게만 온다
07. 성공한 사람만 알고 있는 부의 법칙

에필로그