미술관 밖 예술여행 또는 잘 파는 사람은 이렇게 팝니다 > NEW도서

미술관 밖 예술여행



도서명 : 미술관 밖 예술여행
저자/출판사 : 욜란다 자파테라, 마로니에북스
쪽수 : 288쪽
출판일 : 2022-10-11
ISBN : 9788960536333
정가 : 32000

서문

01 북아메리카
캐나다, 미국, 멕시코, 쿠바, 니카라과

도보여행
북아메리카의 대지미술 지도
뉴멕시코에서 오키프 찾아 삼만리

02 남아메리카
콜롬비아, 에콰도르, 페루, 볼리비아, 브라질, 파라과이, 아르헨티나, 칠레, 우루과이

도보여행
남아메리카의 식민 이전 시대 미술을 감상하기에 최고의 장소들

03 유럽
아이슬란드, 아일랜드, 영국, 포르투갈, 스페인, 프랑스, 벨기에, 네덜란드, 독일, 스위스, 이탈리아, 몰타, 오스트리아, 노르웨이, 덴마크, 스웨덴, 핀란드, 체코, 폴란드, 슬로바키아, 헝가리, 리투아니아, 러시아, 터키

도보여행
스페인의 벨라스케스
피카소의 수많은 면모와 장소들
로마 최고의 종교미술을 보유한 성당들
니키 드 생팔의 신들과 괴물들 사이로의 산책

04 아프리카
모로코, 알제리, 튀니지, 이집트, 말리, 세네갈, 가나, 나이지리아, 에티오피아, 케냐, 보츠와나, 남아프리카공화국

도보여행
미술과 함께 잠드는 침실 1편

05 아시아
터키, 아제르바이잔, 이스라엘, 요르단, 시리아, 카타르, 아랍에미리트, 이란, 우즈베키스탄, 카자흐스탄, 인도, 스리랑카, 중국, 한국, 일본, 태국, 베트남, 말레이시아, 싱가포르

도보여행
미술과 함께 잠드는 침실 2편

06 오세아니아
호주, 뉴질랜드, 파푸아뉴기니

도보여행
호주 원주민의 바위예술

인덱스
도판 저작권
감사의 말




잘 파는 사람은 이렇게 팝니다



도서명 : 잘 파는 사람은 이렇게 팝니다
저자/출판사 : 황현진, 비즈니스북스
쪽수 : 332쪽
출판일 : 2022-10-18
ISBN : 9791162543061
정가 : 16800

프롤로그_잘 팔리는 것의 변치 않는 두 가지 본질

제1부 잘 파는 사람은 이렇게 말합니다
〈Intro〉 잘 파는 사람은 상품을 좋아 보이게 만듭니다
일단 ‘언폭’부터 해결해야 합니다
프레임을 바꿔야 언어가 바뀝니다
제대로 된 질문만이 고객의 입을 엽니다
제안의 순서만 잘 정리해도 더 매력적으로 보입니다
공백을 만들어야 귀 기울입니다
언어를 낯설게 붙이면 주목을 끕니다
은유로 표현하면 임팩트가 생깁니다
고객을 특정할수록 힘이 실립니다
숫자만 넣어도 눈길이 갑니다
통념을 깨면 신선해집니다
기준을 제시하면 유리해집니다
상식을 짚어주면 손쉽게 팔립니다
겁주고 약 주면 감사 인사를 받습니다
고개가 끄덕여져야 고객이 결심합니다
쉬운 말만이 가슴에 남습니다
비유로 말하면 수월해집니다
고객이 유추하도록 말하면 고수입니다
그림이 그려지게 말하면 즉각 반응합니다
제안의 순서만 바꿔도 매출이 달라집니다
악역을 내세우면 돋보입니다
라임이 살면 설득력도 삽니다

제2부 잘 파는 사람은 이렇게 팝니다
〈Intro〉 잘 파는 사람은 자신을 좋은 사람으로 보이게 합니다
감정을 3단계로 공략합니다
일단 웃고 또 웃습니다
잘 듣고 잘 반응합니다
동사로 칭찬합니다
자주 보며 정들게 만듭니다
‘쓰윽’ 해서 ‘어머’ 하게 만듭니다
고수들은 작지만 힘이 센 감동을 줍니다
같이 먹으며 가치를 전합니다
남의 거창한 이야기보다 나의 사소한 이야기를 나눕니다
자신의 고객과 시장을 쪼갤 줄 압니다
자신만의 1등 분야를 만듭니다
고객의 문제부터 찾아줍니다
거절하는 고객을 안심시킵니다
매직 키워드로 단호하게 요청합니다
권유하되 강요하지 않습니다
선택의 틀을 설계해 제시합니다
부담되지 않게 다가갑니다
당당하게 소개를 요청합니다
슈퍼팬을 만듭니다
업에 대한 남다른 신념이 있습니다
강성 고객조차 내 편으로 만듭니다
고수들의 필살기: 상황별 매직 문장 여섯 가지

에필로그_이 세상에 세일즈맨이 필요한 이유
주석