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우리말 절대지식



도서명 : 우리말 절대지식
저자/출판사 : 김승용, 동아시아
쪽수 : 700쪽
출판일 : 2021-10-09
ISBN : 9788962623918
정가 : 28000

개정증보판을 내면서
머리말
일러두기

〈ㄱ〉 가까운 무당보다 먼 데 무당이 용하다 ~ 끼니 없는 놈에게 점심 의논
〈ㄴ〉 나간 사람 몫은 있어도 자는 사람 몫은 없다 ~ 늦게 잡고 되게 친다
〈ㄷ〉 다 된 농사에 낫 들고 덤빈다 ~ 뜬쇠도 달면 어렵다
〈ㅁ〉 마당 터진 데 솔뿌리 걱정 ~ 밑져야 본전
〈ㅂ〉 바가지를 긁는다 ~ 빼도 박도 못한다
〈ㅅ〉 사공이 많으면 배가 산으로 간다 ~ 쏘아 놓은 화살이요 엎질러진 물이라
〈ㅇ〉 아기 버릇 임의 버릇 ~ 입이 원수
〈ㅈ〉 자기 늙는 건 몰라도 남 자라는 것은 안다 ~ 찧는 방아에도 손이 나들어야 한다
〈ㅊ〉 차돌에 바람 들면 석돌보다 못하다 ~ 칠성판에서 뛰어 났다
〈ㅋ〉 칼로 물 베기 ~ 키 큰 놈의 집에 내려 먹을 것 없다
〈ㅌ〉 타관 양반이 누가 허 좌수인 줄 아나 ~ 티끌 모아 태산
〈ㅍ〉 파김치가 되었다 ~ 핑계 핑계 도라지 캐러 간다
〈ㅎ〉 하나를 가르쳐주면 열을 안다 ~ 흥정은 붙이고 싸움은 말리랬다

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참고 자료




영업혁신 MBA



도서명 : 영업혁신 MBA
저자/출판사 : 김상범 , 조윤호, 푸른영토
쪽수 : 304쪽
출판일 : 2021-03-30
ISBN : 9791197320514
정가 : 16000

프롤로그

PART 1 | 영업 관리자의 역할을 재정리하라
영업 관리자의 태도가 영업성과를 결정한다
영업 관리자의 4가지 유형
유능한 영업 관리자의 5가지 태도
유능한 영업 관리자는 강점에 집중한다
강장(强將) 밑에 약졸(弱卒) 없다
조직의 구멍, 이직을 관리하라
동기부여 원리를 이해하라


PART 2 | 적합한 재능의 인재를 채용하라
교육훈련의 한계와 채용의 중요성
왜 강한 영업팀을 만들지 못하나?
채용 시 반드시 고려해야 할 사항
영업사원의 행동 유형
인지 구조를 파악하라
개인의 가치를 파악하라
영업 스킬은 마지막에 파악하라
마틴 셀리그만의 연구와 빙산모델
지원자로부터 한 발 물러서라


PART 3 | 명확하게 정의하고 커뮤니케이션하라
기대를 명확하게 제시하는 방법
직무 기술서를 활용하라
기대를 커뮤니케이션 할 준비를 하라
영업 관리자의 기대를 커뮤니케이션 하는 방법
함께 꿈꿀 수 있는 기대와 비전을 공유하라
커뮤니케이션 능력을 지속적으로 훈련하고 다듬어라
합리적인 목표를 설정하고 동기부여 시켜라
성과 관련 요소를 구체적으로 커뮤니케이션하라

PART 4 | 영업 과정을 지속적으로 관찰하라
현장관리의 중요성
스포츠·연예계의 전문코치들을 모방하라
관찰 결과를 피드백하라
관찰할 수 있는 기회들


PART 5 | 영업 평가를 정확하게 활용하라
강점을 평가하고 개발하라
평가 기준을 명확히 정의하라
목표에 대한 진척상황을 평가하라
평가를 동기부여 기회로 활용하라


PART 6 | 성과를 낼 수 있도록 코칭하라
코칭의 가치와 핵심을 정확히 이해하라
효과적으로 피드백하라
효과적으로 코칭하는 방법
코칭 대상과 우선순위를 정하라
단계별 코칭 가이드
장애요소 제거하는 코칭 스킬

PART 7 | 회의를 통해 끝까지 책임지게 하라
‘책임’은 ‘영업 관리 7단계’의 중요한 연결고리이다
영업회의 1-주간회의 하기
영업회의 2-월간회의 하기
영업회의 3-참여도 높이기
영업회의 4-파이프라인 회의