경연과 성군 담론 또는 카네기 세일즈 리더십 > NEW도서

경연과 성군 담론



도서명 : 경연과 성군 담론
저자/출판사 : 권연웅, 지식산업사
쪽수 : 280쪽
출판일 : 2021-07-08
ISBN : 9788942390939
정가 : 18000

책머리에 ● 4
일러두기 ● 8
머리말 ● 9

제1장 위임론 ● 15
1. 위임이냐, 친정이냐 _19
2. 재상이 하는 일 _29
3. 군자와 소인 _38
4. 함께 다스리기 _50

제2장 간쟁론 ● 65
1. 왜, 어떻게? _68
2. 수용과 거부 _78
3. 아첨 물리치기 _90
4. 간쟁과 권력 게임 _97

제3장 재이론 ● 111
1. 재이는 왜 생기나 _115
2. 임금의 자기반성 _125
3. 상서는 모두 가짜 _136
4. ‘내 탓’ 의례들 _147

제4장 절검론 ● 159
1. 백성 사랑하기 _162
2. 덜 거두고 덜 부리기 _173
3. 절약하고 검소하기 _181
4. 내수사 장리 논쟁 _192

제5장 수기론 ● 207
1. 방법론의 진화 _210
2. 수기(정심正心)의 중요성 _219
3. 마음의 생김새 _225
4. 사단칠정 논쟁 _235
5. 책 공부, 마음공부 _241

맺음말 ● 253
참고문헌 ● 265
찾아보기 ● 269




카네기 세일즈 리더십



도서명 : 카네기 세일즈 리더십
저자/출판사 : 홍헌영 , 김선민, 월요일의 꿈
쪽수 : 340쪽
출판일 : 2021-09-16
ISBN : 9791197205385
정가 : 18000

프롤로그
#1. 자수성가형 꼰대의 비극 / #2. 뉴노멀 시대의 버추얼 리더십 / #3. 카네기 세일즈 리더십 모델

Part1 셀링(Selling), 비전과 가치로 설득하라
1장. 전문가에서 리더로
리더, 균형 잡힌 관점이 필요한 자리 / 성공한 전문가들의 오류
2장. 목표를 말하는 사람, 비전을 파는 리더
목표와 타깃에 대한 재해석 / 영업 목표 설정의 기술 / 비전, 미션, 가치로 소통하는 힘
3장. 제품과 솔루션의 가치를 극대화하는 법
영업 자신감의 근원, USP / 우리가 파는 것 vs. 고객이 사는 것 / 제품 교육의 네 가지 필수요소

Part2 애널라이즈(Analyze), 사람과 성과를 모두 분석하라
4장. 영업 관리를 위한 분석 전략
영업 코칭을 위한 핵심 데이터 / 프로세스 분석 스킬: 문제 정의 기법 / 사람의 특징에 맞게 코칭하는 법
5장. 세일즈 모델 중심의 직무성과 기술서
직무성과 기술서의 중요성 / 직무성과 기술서를 제대로 활용하는 법
6장. 파이프라인 영업 전략
파이프라인을 관리한다는 것 / 파이프라인과 기업가 정신

Part3 리딩(Leading), 진정성으로 팀을 리드하라
7장. 영업 조직에서의 인게이지먼트 관리
인게이지먼트의 힘 / 인게이지먼트를 결정하는 3대 동력과 감정 요인 / 인게이지먼트 인터뷰 사용법
8장. 코칭, 그리고 피드백
코칭과 피드백의 기본기 / 협력을 불러일으키는 커뮤니케이션 원칙 4
9장. 코칭 커뮤니케이션 스킬
좋은 질문을 위한 몇 가지 팁 / 영업 단계별 주요 코칭 포인트 / 협상의 기본 전략
10장. 갈등을 기회로 바꾸는 법
갈등의 양상과 리더의 역할 / 갈등 관리 프로세스 / 변화를 이끄는 카네기의 ‘리더가 되라’ 원칙

Part4 이밸류에이트(Evaluate), 측정하고 관리하라
11장. 영업 성과관리의 허와 실
성과관리의 중요성, 그리고 주의할 것들 / 직무 정의를 다시 검토하라 / 성과관리 시스템을 업그레이드하는 법
12장. 성과평가 미팅의 기술
왜 성과평가 미팅을 하는가 / RAVE 미팅 진행법
13장. 조직을 동기부여하는 법
사람에게 동기를 부여하는 것들 / 공식적, 비공식적, 일상적으로 동기부여 / 강점 기반의 피드백 공식, TAPE

Part5 석세션(Succession), 강팀의 전통을 이어 가게 하라
14장. 유능한 영업 인재 영입하기
성공 DNA를 이어 가기 위한 인재 선발 / 인재 영입을 위한 인터뷰 기술 / 온보딩 프로세스 체크리스트
15장. 조직을 키우고 노하우를 공유하는 법
영업 조직과 학습 시스템 / 성장하는 조직을 위한 학습 시스템 구축하기
16장. 리더의 마지막 미션, 차세대 리더 키우기
예비 리더를 선발하고 키우는 법 / 성공 DNA를 남기는 최고의 영업 관리자

에필로그

미리 카네기 세일즈 리더십을 맛본 어느 밀레니얼 세대 영업 담당자의 에세이
#1. 셀링(Selling): 밀레니얼 세대 영업 담당자가 목표 달성을 간절히 원하기까지 / #2. 애널라이즈(Analyze): 성과관리에도 좋은 도구가 필요하다 / #3. 리딩(Leading): 밀레니얼 세대가 원하는 것은 영향력 / #4. 이밸류에이트(Evaluate): 밀레니얼 세대와 성과관리 / #5. 석세션(Succession): 관리자를 비전으로 꿈꿀 수 있는 조직

부록 #1. 직무성과 기술서 작성법
부록 #2. 영업 진전도별 확률과 파이프라인 분석
부록 #3. 지속적인 성과 개선을 위한 7단계 프로세스