꽁꽁 숨겨 놓은 제약영업의 비밀: 병원편 또는 투석 인생의 긴 여정과 두 번의 신장 이식 이야기 > NEW도서

꽁꽁 숨겨 놓은 제약영업의 비밀: 병원편



도서명 : 꽁꽁 숨겨 놓은 제약영업의 비밀: 병원편
저자/출판사 : 이상원, 행복에너지
쪽수 : 276쪽
출판일 : 2023-03-01
ISBN : 9791192486581
정가 : 18000

추천사
004 | 김중길, 노태호, 김정목, 김재욱, 박노석, 김병우

Prologue
009 | 나의 하루

PART 01. 의약품 시장과 영업에 대한 이해

01. 의약품 시장에 대한 이해
020 | 의약품 시장의 이해

02. 업무에 대한 이해
024 | 어디서 싸울 것인가?(내가 일하고 있는 곳의 경쟁 상황은 어떠한가?)
026 | 경쟁 환경 분석항목 (기본 요소)

03. 선택지에서 이기는 방법
031 | 도구의 경쟁력·학습의 수준·회사의 지원

PART 02. 병원 영업의 기본기와 고객관리 방법

04. 병원시스템의 이해
037 | 의약품 구매방식
047 | 의약품 상정절차
064 | 병원별 주요일정 몸에 익히기
입찰계약방식사례(서울대, 분당서울대, 전남대, 서울아산병원, 한림대병원)
수의계약방식사례(가톨릭성모, 세브란스, 경희의료원, 가천길, 부산백병원)

05. 일 잘하는 직원의 공통점
111 | 일 잘하는 영업 사원의 특징

06. 고객에게 접근하기
117 | 고객단계 접근법
129 | 충성고객 만들기
133 | 예측 가능 영업 만들기

PART 03. 도전 신약 랜딩 100%

07. 신약 상정 흐름도
140 | 무엇을 어떻게 준비할 것인가?

08. 신약 상정 프로세스
146 | 신약 랜딩 프로세스
152 | 신약을 둘러싼 이해관계자
158 | 약제부 방문 관리의 중요성

PART 04. 업무코칭의 기술적 방법

09. 무엇을 코칭할 것인가?
166 | 의약품 입찰 주요 전략 (소통, 피드백, 사후관리)
171 | Risk Monitoring Management (위기대응 관리법)
176 | 동반성장을 위한 코칭기술

10. 전략적 마인드 함양
182 | 전략의 수립과 실행 접근법 (전략적 마인드 갖추기)

PART 05. 의약품 입찰의 이해와 활용

11. 입찰구매 관련 이해관계자
190 | 입찰 관련 행동주체들의 관심사항

12. 사립병원의 구매 방식 변경에 따른 우리가 할 일
197 | 의약품 구매형태 변화

13. 입찰관리의 중요성
204 | 국내 의약품 입찰의 추세와 트렌드
209 | 입찰관리의 중요성
212 | 체계적인 업무 교육의 중요성
216 | 입찰 과정의 주요 소통 포인트

14. 전략적 사고로 입찰 계획 세우기
227 | 입찰을 왜 하냐고 물으신다면? (우린 계획이 있으니까)

15. 현행 입찰 제도의 분석과 상생 방안
234 | 의약품 입찰 구매의 주요 특징
236 | 의약품 관련 주체별 입장
237 | 상생 방안

Epilogue
240 | 학습하여 준비된 프로전문가가 되자

부록. 기초적인 시장조사와 기업탐방

01. 기초적인 시장조사
246 | 기본적인 의약품 시장 환경 조사
250 | 나라장터 입찰 공고 확인 방법

02. 기업탐방
259 | 제약 산업의 역사를 만드는 종근당
262 | 글로벌 헬스케어 기업 대웅제약
267 | ESG 경영의 선두주자 아주약

출간후기
272 | 제약영업인으로서 알아야 할 기본과 실전을 눌러 담다




투석 인생의 긴 여정과 두 번의 신장 이식 이야기



도서명 : 투석 인생의 긴 여정과 두 번의 신장 이식 이야기
저자/출판사 : 이향재, 하움출판사
쪽수 : 188쪽
출판일 : 2023-01-10
ISBN : 9791164402700
정가 : 12000

나의 유년 시절
결혼 4년 만에 찾아온 병마
유도 분만과 출산
투석을 위한 동정맥류 수술
꽃다운 나의 청춘!
투석 생활과 일상생활
잃어버린 생활의 나날들
호미로 막을 것을 가래로도 못 막는다
투석실(인공 신장실)은 나의 보금자리
여동생과 신장 이식 수술
실낱같은 새 콩팥의 희망
서울대학병원에 입원을 하다
이식 후의 일상
아들의 입학식
내겐 아직도 내 몫의 삶이 있다
절망의 끝은 어디까지인가
1999년 11월 3일 갈빗집 사장이 되다
남편의 위암 선고
불행 총량의 법칙
착한 사람이 강하다는 것!
신장병은 나의 동반자
국가에서 주는 희귀 난치성 질환자의 의료 복지법
고단한 나의 일상
나의 소원 노트
죽으면 죽으리라
한 편의 드라마 같은 기적은 꽤 있나 보다
두 번째 신장 이식 수술
5시간 천국에 다녀오는 동안 수술은 끝나고
기적 같은 나의 두 번째 이식 수술은 성공적이었다
고마움을 되새기면 외롭지 않다
나는 모든 걸 이겨 내고 퇴원을 했다
덤으로 살아가는 기쁨
행운의 2018!
내 삶이 끝날 때까지
모든 경험은 재산이다