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거절당한 순간 영업은 시작된다(무삭제 완역판)



도서명 : 거절당한 순간 영업은 시작된다(무삭제 완역판)
저자/출판사 : 엘머 레터만, 와일드북
쪽수 : 284쪽
출판일 : 2023-04-19
ISBN : 9791192412450
정가 : 19000

추천의 글 (에릭 존스턴- 미 영화협회 회장) 2
코칭 질문의 활용법 4

제1장 고객을 뜨겁게 달궈야 한다 9
제2장 고객이 즐거우면 성과도 오른다 35
제3장 적을 친구로 만들어라 53
제4장 거목을 위해 작은 나무를 심어라 69
제5장 고객의 비즈니스를 내 일처럼 여겨라 87
제6장 끊기지 않고 연결되게 하라 103
제7장 고객의 불만에 변명하지 마라 117
제8장 방문 판매가 성패를 가른다 131
제9장 경쟁을 피하지 마라 149
제10장 관성을 극복하라 163
제11장 기회는 순식간에 찾아온다 175
제12장 거절은 귀에 담지 마라 187
제13장 마무리는 끝이 아니다 209
제14장 사후관리는 새로운 판매 수단이다 225
제15장 새로운 것에 시도하는 용기를 가져야 한다 237
제16장 시야를 무한대로 넓혀라 255
제17장 어떤 도전이든 받아들여라 267




요가 핸즈온



도서명 : 요가 핸즈온
저자/출판사 : 권수련, 아힘사
쪽수 : 416쪽
출판일 : 2023-04-17
ISBN : 9791196361037
정가 : 45000

들어가며

Part 1 핸즈온이란 무엇인가?
핸즈온의 정의 / 핸즈온을 위한 지도자의 준비 사항 / 핸즈온 시 주의할 점 / 핸즈온의 적절성 판단 기준 / 핸즈온의 목적 / 핸즈온의 필요성 / 핸즈온 방법들

Part 2 아쉬탕가 요가 프라이머리 시리즈 핸즈온
Standing Sequence
수리야 나마스까라 A(1. 사마스티티, 2. 우르드바 하스타사나, 3. 우따나사나, 4. 아르다 우따나사나, 5. 짜뚜랑가 단다사나, 6. 우르드바 묵카 스바나사나, 7. 아도 묵카 스바나사나) / 수리야 나마스까라 B(1. 웃카따사나, 2. 비라바드라사나 A) / 빠당구스타사나 & 빠다하스타사나 / 우띠따 트리코나사나 / 빠리브르타 트리코나사나 / 우띠따 빠르스바코나사나 / 빠리브르타 빠르스바코나사나 / 쁘라사리타 빠도타나사나 / 빠르스보타나사나 / 우띠따 하스타 빠당구스타사나 / 아르다 받다 빠드모타나사나 / 비라바드라사나 B

Sitting Sequence
단다사나 / 빠스치마타나사나 / 뿌르바타나사나 / 아르다 받다 빠드마 빠스치마타나사나 / 뜨리앙 묵카 이카 빠다 빠스치마타나사나 / 자누 시르사사나 / 마리치아사나 / 나바사나 / 부자피다사나 / 쿠르마사나 / 숩따 쿠르마사나 / 가르바 핀다사나 & 쿡쿠타사나 / 받다 코나사나 / 우파비스타 코나사나 / 숩따 코나사나 / 숩따 빠당구스타사나 / 차크라사나 / 우바야 빠당구스타사나 / 우르드바 묵카 빠스치마타나사나 / 세뚜 반다사나 / 우르드바 다누라사나

Finishing Sequence
살람바 사르방가사나 / 할라사나 / 카르나피다사나 / 우르드바 빠드마사나 / 핀다사나 / 마쯔야사나 / 우따나 빠다사나 / 시르사사나 / 빠드마사나 시리즈 / 점프 포워드 & 점프 백