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설득의 마술



도서명 : 설득의 마술
저자/출판사 : 후쿠다,다케시,저자,글,·,임희선,번역, 청림출판
쪽수 : 240쪽
출판일 : 2003-06-20
ISBN : 9788935205196
정가 : 9800

-시작하며 ... 5
서문: 설득 커뮤니케이션의 아우트라인

1. 왜 설득이 중요한가? ... 15
2. 설득 커뮤니케이션이란? ... 22
3. 사람은 어떻게 해야 움직이는가? ... 32

1부 커뮤니케이션을 능숙하게 하라
1. 설득, 이렇게 하면 쉽다 ... 51
2. 발신이 곧 수신은 아니다 ... 57
3. 커뮤니케이션의 3가지 조건 ... 63
4. 듣는 방식에 따라 상대방이 변한다 ... 66
5. 커뮤니케이션을 원활하게 하는 처방전 ... 72
6. 대면 커뮤니케이션으로 설득력을 단련하라 ... 81
7. 성의만 있으면 사람은 움직이는가? ... 86
8. 커뮤니케이션의 효과는 듣는 사람이 결정한다 ... 92
9. 순간적인 대응 능력을 길러라 ... 98
10. 비언어 커뮤니케이션을 설득에 활용하라 ... 104

2부 설득의 원칙
1. 설득의 3단계를 활용하라 ... 113
2. 먼저 다른 사람에게 호감을 주어라 .. 116
3. 설득할 때 설명을 빠뜨리지 마라 ... 121
4. 설명이 설득력을 발휘하는 경우 ... 126
5. 스스로 움직이고 싶게 하는 요령 ... 132
6. ‘노’가 있어 설득도 있다 ... 136
7. 주장형 설득에 성공하는 법 ... 142
8. 제안형 설득에 성공하는 법 ... 149
9. 이렇게 하면 열의가 생긴다 ... 157
10. 거절을 잘하는 사람은 설득도 잘한다 ... 163

3부 설득 내용을 풀어가는 방법
1. 설득 화법의 5가지 조건 ... 173
2. 혼자만 말하지 말고 상대방의 말을 들어주라 ... 179
3. 상대방의 말을 잘 듣고 설득점을 파악한다 ... 185
4. 사람의 마음을 사로잡는 법 ... 192
5. 마술 관용구를 활용한다 ... 199
6. 망설이는 상대방을 행동하게 하려면 ... 204
7. 직접 보여주고 설득하는 방법 .. 209
8. 눈앞에 생생하게 떠오르게 이야기하라 ... 215
9. 설득하기에 알맞은 때와 장소 ... 221
10. 궁지에 몰렸을 때는 시각을 바꿔라 ... 230

-후기 ... 235