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중국 비즈니스 터닝 포인트



도서명 : 중국 비즈니스 터닝 포인트
저자/출판사 : 정광호,저자,글,, 프리미엄북스
쪽수 : 228쪽
출판일 : 2001-06-15
ISBN : 9788986145601
정가 : 9000

1. 비즈니스의 윤활유. 꽌시망을 활용하라
. 꽌시는 최소한의 필요 조건일 뿐이다 ...26
. 중국인이 만만디라구요 ...28
. 우정은 의무를 수반한다 ...29
. 만만치 않은 중국인 ...31

2. 전환기의 중국시장. 입체적으로 파악하라
. 검증 없는 유망 아이템은 신기루에 불과하다 ...41
. 시류와 유행을 피드백시켜라 ...45
. 중국인의 기호와 구매 성향을 파악하라 ...46
. 화동과 화남지방을 주목하라 ...49
. 화교권의 대륙 비즈니스 요령을 연구하라 ...51
. 국가적 대형 이벤트와 정책 변화를 주시하라 ...54

3. 작게 시작하여 크게 키워라
. 13억 단일 시장은 환상이다 ...66
. 기술 유출. 이제 정공법으로 대처하라 ...68
. 팔기는 쉬워도 돈 받기는 어렵다 ...70
. 처음부터 일을 크게 벌이지 말라 ...72
. 꽃이 화려할수록 꺾고 싶어하는 사람도 많다 ...75

4. 한국식을 고집하지 마라
. 공산주의 이념. 사회주의 제도. 자본주의 경영방식 ...84
. 중국적 현실을 이해하고 수용하라 ...86
. 겉모습으로 중국인을 판단하지 마라 ...88
. 중국을 안방으로 착각하지 마라 ...91
. 한국과 일본으로 이사간 유교문화 ...92
. 사회주의적 평등 관념으로 모드 전환을 ...93
. "빤비엔톈" 하늘의 반은 여자이다 ...95
. 시작은 쩨쩨하게. 마무리는 후덕하게 ...96
. 공익사업 찬조. 홍보 포인트로 활용하라 ...97

5. 중국 동포가 한국인이길 기대하지 마라
. 허황된 약속을 남발하지 마라 ...106
. 노무관리는 공개적이고 공정하게 ...108
. 능력에 맞는 임무를 부여하라 ...110
. 명의를 빌리는 비즈니스는 자제하라 ...112
. 함께 발전하는 관계를 형성하라 ...113

6. 합작 파트너. 믿되 방심하지 마라
. 투자 환경분석에 철저하라 ...123
. 파트너 선정과 관계설정에 신중하라 ...124
. 실사와 현장확인을 미루지 마라 ...127
. 마지막 보루는 계약서뿐이다 ...129
. 약점을 드러내지 말라 ...131
. 투자 유치 브로커를 조심하라 ...132
. 자신에게 적합한 투자 모델을 찾아라 ...133

7. 현지 경영의 관건. 현지인 관리자를 육성하라
. 현지인 관리는 현지인에게 맡겨라 ...146
. 경영 현지화의 비전을 제시하라 ...148
. 한국식 노사문화를 강요하지 마라 ...150
. 현지 근로자와의 갈등 요인에 미리 대처하라 ...153
. 유력한 현지인 고문을 위촉하라 ...157

8. 협상에 이기려면 정보를 최대한 입수하라
. 조급함이 협상을 망친다 ...166
. 좋은게 좋다는 자세는 버려라 ...168
. 상담에서 노는 답이 아니다 ...169
. 대리인에게 전권을 일임하지 말라 ...171
. 중국인의 화술과 과장법에 유의하라 ...172
. 클레임도 체면은 살려주면서 ...174
. 중국식 접대문화와 사교 예절을 익혀라 ...176

9. 전시회참가. 사전 마케팅으로 승부하라
. 업계정보 수집 창구로 활용하라 ...187
. 참가 전시회에 대한 종합 정보를 파악하라 ...188
. 간접 참가로도 성과를 얻을 수 있다 ...191
. 비전문 통역인은 지양하라 ...192
. 참가 성과는 사후 관리로 좌우된다 ...194

10. 중국 현지 생활. 자아 발전 기회로 삼아라
. 색정 복무 최대의 수입원은 외국인 ...204
. 중국을 마음대로 사랑하고 즐겨라 ...206
. 중국어를 배워라 ...208