주식시장에서 살아남는 심리투자 법칙 또는 영업은 대본이 9할 > 공연/시사회

주식시장에서 살아남는 심리투자 법칙



도서명 : 주식시장에서 살아남는 심리투자 법칙
저자/출판사 : 알렉산더 엘더, 이레미디어
쪽수 : 588쪽
출판일 : 2020-12-15
ISBN : 9791188279951
정가 : 27000

┃한국어판 서문┃ 트레이딩을 통해 자유를 얻다
┃개정판 서문┃ 기록만 잘해도 늘어나는 실력

들어가는 글
1. 마지막 미개척지, 주식시장
2. 문제는 심리다
3. 미리 알아두어야 할 몇 가지 걸림돌

제1부 개인 심리
4. 왜 트레이딩하는가?
5. 현실과 환상
6. 트레이더 스스로를 망치는 행위
7. 트레이딩 심리
8. 알코올 중독자들의 모임에서 배운 트레이딩 교훈
9. 패자들의 모임
10. 승자와 패자

제2부 집단 심리
11. 가격이란 무엇인가
12. 시장이란 무엇인가
13. 트레이딩 현장의 집단들
14. 시장의 군중과 나
15. 추세의 심리학
16. 관리냐 예측이냐

제3부 전통적인 차트 분석법
17. 차트의 출발점
18. 지지와 저항
19. 추세와 박스권
20. 캥거루 꼬리

제4부 컴퓨터를 이용한 기술적 분석
21. 컴퓨터를 이용한 분석
22. 이동평균
23. MACD: MACD 선과 MACD 히스토그램
24. 방향성 시스템
25. 오실레이터
26. 스토캐스틱
27. 상대강도 지수

제5부 거래량과 시간
28. 거래량
29. 거래량 지표
30. 강도 지수
31. 미결제약정
32. 시간
33. 트레이딩 시간단위

제6부 전체 시장을 분석하는 지표
34. 신고점/신저점 지수
35. 50일 이동평균 상회 종목
36. 기타 시장 지표
37. 합의 지표와 시장 참여 지표

제7부 트레이딩 시스템
38. 시스템 트레이딩, 모의 트레이딩, 모든 트레이딩의 3가지 요건
39. 삼중 스크린 매매 시스템
40. 임펄스 시스템
41. 채널 트레이딩 시스템

제8부 트레이딩 대상
42. 주식
43. ETF
44. 옵션
45. CFD
46. 선물
47. 외환

제9부 위험관리
48. 심리와 확률
49. 위험관리의 2대 법칙
50. 2퍼센트 규칙
51. 6퍼센트 규칙
52. 손실 후 재기하기

제10부 실용적인 원칙들
53. 수익 목표 설정: 과유불급
54. 손실제한 설정: 헛꿈을 버려라
55. A등급인가?
56. 트레이딩 후보 검출

제11부 트레이딩 일지
57. 매일 해야 하는 숙제
58. 트레이딩 계획 수립 및 채점
59. 트레이딩 일지

┃맺는 글┃ 끝없는 여정: 배움을 멈추지 마라
┃참고문헌┃




영업은 대본이 9할



도서명 : 영업은 대본이 9할
저자/출판사 : 가가타 히로유키, 지상사
쪽수 : 237쪽
출판일 : 2020-12-15
ISBN : 9788965022954
정가 : 15800

머리말──자사 상품을 사비로 250만 엔이나 들여 구매했던
내가 세일즈의 고수가 된 이유

〈대본 영업 추천의 목소리〉

서장
어째서 시간이 아무리 흘러도
팔리지 않는가?
여러분의 영업 고민은 무엇인가?
‘기합-근성-감’으로는 팔 수 없다
영업 실적이 올라가면 자기 인생의 주도권을 쥘 수 있다
내가 ‘대본 영업’에 눈을 뜬 경위
영업의 고수도 저도 모르게 하고 있는 ‘니즈 파고들기’
〈서장 정리〉

제1장
대본 영업을 성공으로 이끄는
5단계
잠재 고객의 80%까지는 영업 대본을 다듬으면 계약이 성사된다
계약 성사율을 80%로 만들기 위한 다섯 단계
단계1 : 인간관계 구축
단계2 : 니즈 파고들기와 원츠 끌어올리기
단계3 : 상품 설명
단계4 : 클로징
단계5 : 반론 해결(반론 처리)
〈제1장 정리〉

제2장
자기만의 영업 대본을 만들자
영업 대본 작성 시의 세 가지 포인트
나만의 영업 대본을 써 내려가 보자
좋은 영업 대본, 나쁜 영업 대본
〈제2장 정리〉

제3장
대본 영업 단계1
‘인간관계 구축’
인간관계 구축이란 무엇인가?
의사와 환자 같은 관계성을 목표로 한다
자신을 한순간에 전문가로 만들어 주는 질문
깊은 신뢰 관계를 만드는 간단한 방법
라포르에는 세 단계가 있다
간과할 수 없는 ‘잡담력’
라포르 기술1 ‘미러링’
라포르 기술2 ‘페이싱’
라포르 기술3 ‘백트래킹’
고객에게 관심을 품으면 기술도 전부 의미가 없다
‘뉴로로지컬 레벨’로 상대의 신념 단계를 칭찬한다
고객의 ‘비밀의 창’과 ‘미지의 창’에 초점을 맞춘다
인간관계 구축의 세 가지 목표
〈제3장 정리〉

제4장
대본 영업 단계2
‘니즈 파고들기와 원츠 끌어올리기’
니즈와 원츠의 차이
‘니즈 상품’과 ‘원츠 상품’은 영업 방법이 다르다
니즈 파고들기의 일곱 가지 원리원칙
고객의 상황을 구체적으로 파악한다
‘니즈를 인정’하게 하는 질문을 한다
‘니즈를 파고드는’ 질문을 한다
‘니즈의 결의와 확인’을 질문한다
어디까지 가면 ‘니즈를 파고들었다고’ 말할 수 있을까?
원츠 끌어올리기는 이렇게 하라
파악해 두어야 할 ‘테스트 클로징’
어떻게 해야 즉시 결정을 내려줄까?
〈제4장 정리〉

제5장
대본 영업 단계3
‘상품 설명’
상품 설명은 ‘FABEC 공식’으로 하면 완벽하다
FEATURE(특징)과 ADVANTAGE(특장)
BENEFIT(이익)
EXPLANATION(설명)과 CONFIRMATION(확인)
상품 설명의 구체적인 예
〈제5장 정리〉

제6장
대본 영업 단계4
‘클로징’
톱 영업사원은 거절당하는 일에 대해 어떻게 생각하는가?
선택하는 클로징의 다섯 단계
선택하는 클로징의 구체적인 예
선택하는 클로징의 주의점
클로징 기술 응용편1 ‘액션 클로징’
클로징 기술 응용편2 ‘간주하는 클로징-긍정암시법’
〈제6장 정리〉

제7장
대본 영업의 단계5
‘반론 해결’

반론 해결은 반드시 예상해두어야 한다
반론 해결 단계1 ‘질문을 통해 검토(반론)한다는 상황을 명확히 밝힌다’
반론 해결 단계2 ‘반론에 공감하고 칭찬해서 듣는 자세를 만든다’
반론 해결 단계3 ‘제안한다’
반론 해결 단계4 ‘고객이 제안을 받아들여도 되는 이점(명확한 이유 부여)을 말한다’
〈제7장 정리〉

맺음말──