그냥 속절없이 사랑하겠습니다 또는 더 모델: IT 솔루션 영업 프로세스
땅끝
2025-02-24 10:19
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본문
그냥 속절없이 사랑하겠습니다
도서명 : 그냥 속절없이 사랑하겠습니다
저자/출판사 : 시림동인회, 시와소금
쪽수 : 144쪽
출판일 : 2020-12-15
ISBN : 9791163250272
정가 : 10000
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더 모델: IT 솔루션 영업 프로세스
도서명 : 더 모델: IT 솔루션 영업 프로세스
저자/출판사 : 후쿠다 야스타카, 미래지향
쪽수 : 280쪽
출판일 : 2020-12-15
ISBN : 9791185851112
정가 : 17000
추천 서문 05
머리말 17
제1부 미국에서 본 새로운 영업 스타일
제1장 마크 베니오프와의 만남 29
제2장 영업의 프로세스 관리 37
제3장 더 모델의 그 앞으로 50
제2부 분업에서 협업으로
제4장 두 가지 변화 63
제5장 분업의 부작용 78
제6장 수익 모델의 창조 86
제3부 프로세스
제7장 마케팅 97
제8장 인사이드 세일즈 108
제9장 영업(필드세일즈) 130
제10장 커스터머 석세스 173
제4부 세 가지 기본 전략
제11장 시장 전략 193
제12장 리소스 매니지먼트 202
제13장 성과 매니지먼트 219
제5부 인재, 조직, 리더십
제14장 인재와 조직 237
제15장 리더십 257
맺음말 277
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