나는 인생에서 알아야 할 모든 것을 영업에서 배웠다 또는 슬기롭고 행복한 아기로 만드는 마법의 시간 첫 6년 > 도서

나는 인생에서 알아야 할 모든 것을 영업에서 배웠다



도서명 : 나는 인생에서 알아야 할 모든 것을 영업에서 배웠다
저자/출판사 : 안규호, 황소북스
쪽수 : 256쪽
출판일 : 2017-03-31
ISBN : 9788997092710
정가 : 14800

1장 내가 억대 연봉자들에게 배운 것들
스물아홉에 깨달은 0과 1의 차이
억대 연봉자들의 영업에는 정답지가 없다
억대 연봉자들이 목숨처럼 여기는 5가지 원칙
억대 연봉자들은 실패 노트를 기록한다
억대 연봉자들은 배움에 돈을 아끼지 않는다
억대 연봉자들은 자신의 가치를 최고로 만든다
억대 연봉자들은 남들이 가지 않은 길을 간다
억대 연봉자들은 한 끝이 다르다
영업의 고수들은 열정의 온도가 다르다
영업의 고수들은 돈 버는 시스템을 안다
성공한 리더들은 리스크 테이킹에 강하다

2장 내가 억대 연봉자가 되어 알게 된 것들
영업은 이론이 아니라 실전이다
고객 감동의 노예가 되지 마라
고객과 협상하면 안 되는 이유
절대 지인에게 영업하지 마라
영업은 근성이 아니라 기획이다
욕망의 크기가 성공의 크기를 좌우한다
진짜 영업은 자기 경영에 있다
신뢰를 잃으면 모든 것을 잃는다
고객이 듣고 싶어 하는 진짜 이야기를 하라
당신의 센스에 고객은 감동한다
고객의 불평은 가장 좋은 선물이다

3장 억대 연봉자가 되기 위해 명심해야 할 것들
독서는 중국집 배달부의 인생도 바꾼다
월 천만 원을 벌기 위해 알아야 할 것들
고객이 당신에게 사지 않는 진짜 이유
고객을 비즈니스 파트너로 만들면 좋은 이유
열심히 일하는데 돈은 못 버는 이유
작은 일이라도 완료하는 습관을 만들어라
내가 변하면 세상이 바뀐다
첫 영업 3년이 영업 인생을 결정한다
착한 영업은 없다
패자는 공상하고 승자는 행동한다

4장 내 비밀 노트에 숨겨둔 8가지 필승 전략
첫인상의 법칙: 가장 멋진 슈트를 입어라
단순화 법칙: 어렵게 하면 아무도 사지 않는다
더블바인드 기법: 고객의 거절을 거절한다
관점뒤집기: 단점은 가장 좋은 장점이다
밴드왜건 효과: 이성도 논리도 없는 최고의 마케팅
언어의 힘: 잘 만든 멘트 하나가 매출을 올린다
키맨의 효과: 나 대신 영업해줄 사람을 만들어라
브랜딩: 이제는 셀프 브랜딩이 답이다




슬기롭고 행복한 아기로 만드는 마법의 시간 첫 6년



도서명 : 슬기롭고 행복한 아기로 만드는 마법의 시간 첫 6년
저자/출판사 : 셀마 H. 프레이버그, 아침이슬
쪽수 : 368쪽
출판일 : 2017-09-11
ISBN : 9788964291429
정가 : 15000

한국어판 출간에 부쳐
출간 50주년 기념판 서문
저자 서문

Part 1. 아이의 내면세계 이해하기
1. 마녀, 괴물, 호랑이, 정신건강에 대한 모든 것

Part 2. 생후 첫 18개월
2. "선잠에서 깨어나 주위를 돌아보다가……"
3. '문명화와 그에 따른 불만'

Part 3. 18개월에서 3세까지
4. 브롭딩낙에서
5. 현실교육

Part 4. 3세부터 6세까지
6. 우주 중심의 이동
7. 사랑에 대한 교육
8. 양심 교육

Part 5. 결론
9. 미래를 향하여

옮긴이의 말