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절대 달성! 영업 바이블



도서명 : 절대 달성! 영업 바이블
저자/출판사 : 요코야마 노부히로, 미래의창
쪽수 : 264쪽
출판일 : 2018-02-09
ISBN : 9788959894949
정가 : 13000

프롤로그
PART 1 절대 달성 마인드
절대 달성이란 무엇인가
실현 가능한 목표인가
‘잘’하고 싶다면 일단 ‘많이’ 해봐야 한다
열정도 훈련으로 만들 수 있다
전환점이 필요할 때
조직의 분위기가 핵심이다
평가받는 자의 운명
포기할 것인가, 포기하지 않을 것인가
집착을 논리적으로 파헤쳐라
어떻게 프로가 될 것인가
당신의 본심은 무엇인가

PART 2 절대 달성 스킬
커뮤니케이션에서 주도권을 잡아라
고객을 끌어당기는 관계 밟기
귀찮은 일을 미룰수록 더 귀찮은 일이 된다
세일즈맨에게 속도는 생명
팔 수 없다고 생각하면 결코 팔 수 없다
생산성을 높이는 첫 단추, 수치화하기
성과를 높이는 대화의 기술
직감을 키우는 법
얼마나 노력해야 하는지 계산하라
업계 용어, 어디까지 알고 있나
바뀌지 않는 고객에 매달리지 마라
일을 잘하는 사람의 커뮤니케이션

PART 3 절대 달성 리더십과 매니지먼트
조직의 분위기를 바꾸자
구성원의 비율을 계산하라
좋은 리더에게 좋은 부하직원이 따라온다
리더라면 수줍음을 버려라
칭찬에도 기술이 필요하다
‘그래서? 그래서?’ 분석
의욕은 전염된다
슬로건은 전략적으로!
당신은 회의중독자인가
목표 달성을 위한 자료 작성법
절대 달성을 위한 면담법
올바른 평가, 잘못된 평가
단기간에 성과를 내는 방정식
갈등을 통해 성장한다

PART 4 절대 달성을 위한 예재 관리
‘예재 관리’란 무엇인가
세일즈에 필요한 준비물
가능성을 파악할 수 있는 관리법
재료는 두둑하게 준비하라
‘예재 자산’을 축적하라
늦더라도 꾸준하게 움직여라
2분 안에 고객의 호기심을 자극하라
불필요한 근무 시간을 줄여라
업무를 없애고! 맡기고! 줄이자!
일일 업무 보고서를 버려라
의미 있는 활동에 집중하라
선입견을 버려라
확률로 평가하라
낡은 관리법을 뒤집어보자
전략을 세울 때 가격을 먼저 고려하라
유능한 상사는 인재를 볼 줄 안다
에필로그




2031 카이스트 미래보고서



도서명 : 2031 카이스트 미래보고서
저자/출판사 : 카이스트, 김영사
쪽수 : 278쪽
출판일 : 2018-02-26
ISBN : 9788934980841
정가 : 14500

1부_미래 세계와 한국: 미래에 어떻게 대응할 것인가

1. 미래 세계: 급변하는 국제정세와 기술 변화
미래는 어디로 가는가 | 미래 사회의 방향 | 미래 과학기술의 특징 | 환경과 자원 | 인구 변화 전망 | 정치 변화의 방향 | 경제는 어떻게 바뀔까

2. 미래 한국: 불확실성 속의 기회와 도전
한국 사회가 움직이는 방향 | 우리나라의 정해진 미래: 인구 | 정치 발전 방향의 단서 | 우리나라 경제 전망의 특징

3. 미래 과학기술: 기초과학과 공학의 균형
기초과학은 영원하다 | ICT를 넘어서 인공지능으로 | 바이오 사이언스 | 지속가능한 발전을 위한 연구

4. 미래 산업: 제4차 산업혁명과 인공지능의 시대
미래를 이끄는 제4차 산업혁명 | 한국의 투트랙 산업 전략 | ICT 융합: 새롭게 탈바꿈하는 주력 산업 | 팽창하는 바이오산업 | 지속가능한 사회 발전을 위한 산업

2부_미래 교육: 새로운 길은 어디에서 열리는가

1. 미래 KAIST: 상상 이상의 아름다운 변화를 꿈꾸다
KAIST 미래 비전 2031 | 교육의 역사를 새로 쓴 KAIST | 세계를 선도하는 미래 KAIST를 꿈꾸다 | 상상 이상으로 아름다운 변화를 꿈꾸다 | 새로운 KAIST 문화 | 미래는 우리 손에 달려 있다

2. 교육혁신: 실험실이라는 동굴에 가두지는 않았는가
제4차 산업혁명 시대의 미래 인재 | 교육과 연구의 균형 발전 | KAIST의 탄생과 성장 | 혁신적인 KAIST의 학생 선발제도 | 선진적 무학과 제도의 도입 | KAIST ‘에듀케이션 4.0’ | 미래 교육혁신

3. 연구혁신: HOW에서 WHAT으로
깔딱고개 앞에서 | How 연구에서 What 연구로 | 불가능하다는 편견에 맞서다 | 사랑이 없는 것에는 생명이 없다 | 연구혁신으로 인류와 국가의 난제해결 | 연구소 활성화, 교수 평가제도 변화 | 창의·도전적 연구의 질적 향상 | 플래그십 프로젝트

4. 기술사업화혁신: 기업가정신을 되살릴 길을 모색하다
교육, 연구, 창업의 삼위일체 | 자유로운 실험실에서 탄생한 기업들 | 글로벌 기업을 이끄는 카이스트인 | 이론과 경험을 토대로 창업 교육하는 혁신가 | 기업가정신으로 가득한 대학 | 기술사업화혁신전략과 추진과제

5. 국제화혁신: 지나고 보니 한국 안 개구리였다
작은 성공에 취해 고립되지 않았는가 | 글로벌 사회에 뒤처진 학생들의 교우관계 | 왜 KAIST는 후발 외국대학에 밀리는가? | KAIST 국제화 전략방향 | 국제화혁신전략 | 언어문화 장벽 없는 학교를 만들자