억대연봉 판매왕의 영업기술 또는 마음에 따르지 말고 마음의 주인이 되어라 > 도서

억대연봉 판매왕의 영업기술



도서명 : 억대연봉 판매왕의 영업기술
저자/출판사 : 김성기, 북오션
쪽수 : 280쪽
출판일 : 2018-01-19
ISBN : 9788967993443
정가 : 15000

프롤로그

1장 억대연봉 판매왕을 만드는 영업기본 7가지

영업기본 1: 모든 것이 영업이다
영업기본 2: 인생은 영업의 연속이다
영업기본 3: 인생은 나 자신을 파는 일이다
영업기본 4: 어떻게 원하는 것을 얻는가
영업기본 5: 과연 당신은 제대로 영업하고 있는가
영업기본 6: 영업은 운이 아니다
영업기본 7: 영업은 말이 아니라 진심으로 하는 것이다

2장 ‘영업냄새’ 나지 않는 판매기술 9가지

판매기술 1: 제대로 파는 법을 배워라
판매기술 2: 고객은 무조건 싼 것을 좋아하지 않는다
판매기술 3: 진심을 다하면 ‘영업냄새’가 나지 않는다
판매기술 4: 스펙이 부족해도 판매왕이 될 수 있다
판매기술 5: 평범한 상품을 특별하게 만드는 기술
판매기술 6: 신규 고객을 충성고객으로 만드는 법
판매기술 7: 고객은 영업사원의 머리 위에 있다
판매기술 8: 영업을 배우면 절대로 밥 굶지 않는다
판매기술 9: 작은 차이가 영업의 승패를 좌우한다

3장 실적을 10배 올리는 멘트기술 9가지

멘트기술 1: 멘트만 바꾸어도 실적이 배가 된다
멘트기술 2: 고객이 듣고 싶은 말은 따로 있다
멘트기술 3: 성과는 말투에서 시작된다
멘트기술 4: 최대한 쉽게 말하라
멘트기술 5: 확신에 찬 어조로 말하라

멘트기술 6: 최대한 생생하게 말하라
멘트기술 7: 고객의 이익을 구체적으로 제시하라
멘트기술 8: 마음을 헤아리는 말로 정확하게 설명하라
멘트기술 9: 진심이 전해지면 고객은 알아서 산다

4장 자꾸만 사고 싶게 만드는 심리기술 8가지

심리기술 1: 고객의 기대감을 높여라
심리기술 2: 고객의 잠재적 욕구를 깨워라
심리기술 3: 상품에 귄위를 부여하라
심리기술 4: 상품에 에피소드를 입혀라
심리기술 5: 상품이 돋보이게 포장하라
심리기술 6: 한정을 걸어 고객의 구매욕을 높여라
심리기술 7: 메일, SNS를 통해 잠재적 욕구를 이끌어내라
심리기술 8: 고객의 부족한 2%를 채워주는 영업을 하라

5장 ‘인생 영업’을 꿈꾸는 당신에게 주는 대원칙 8가지

대원칙 1: 처음 어떻게 영업을 배우느냐에 따라 인생이 결정된다
대원칙 2: 나는 영업을 통해 정직과 원칙, 신뢰의 가치를 배웠다
대원칙 3: 나는 영업에서 진짜 나 자신을 찾았다
대원칙 4: 영업은 자신의 재능을 발견하고 가치를 높이는 일이다
대원칙 5: 모든 것을 파는 힘은 하나로 통한다
대원칙 6: 영업을 하면 ‘진짜 인생’을 만날 수 있다
대원칙 7: 나는 영업에서 인생의 모든 것을 배웠다
대원칙 8: 우리는 모두 세일즈맨이다




마음에 따르지 말고 마음의 주인이 되어라



도서명 : 마음에 따르지 말고 마음의 주인이 되어라
저자/출판사 : 박성직 엮음 · 법정, 책읽는섬
쪽수 : 176쪽
출판일 : 2018-03-09
ISBN : 9791188047352
정가 : 16000

오늘의 나는 모든 것을 잊어버려야 한다 : 1955년 ~ 1956년
그 방이 그립다｜마음에 따르지 말고 마음의 주인이 되어라｜그동안은 죄인이다｜이곳에서의 모든 일이 기쁘기만 하다｜나 대신 네가 아들 노릇 해 다오｜세상이 모르는 곳｜가을이 온다｜반복되는 일상 속의 위대함을 보아라｜중은 세상천지가 집이지｜당분간 편지하지 말아라｜벗과 책은 가려서 맺어라

언제고 만날 날이 있으리라 : 1957년 ~ 1958년
머지않아 이곳을 떠나｜세상일이라는 게 다 한바탕 꿈｜네 글에서 내 방의 냄새를 맡을 수 있었다｜너만 읽어 보아라｜가을이 멀어져 간다｜번민하고 사색하여라｜문학이 스승이다｜고통은 완성을 위한 시련｜바다에게 안부 전해 다오｜술은 먹지 말아라｜맹목적인 신앙은 미신보다 더한 것｜빈 가지가 허공 중에 외롭다｜울지 마라, 울지를 마라

전 우주가 우리의 학교 아니겠느냐 : 1959년 ~ 1960년
고통 바다에서 헤매는 내 이웃을 건지리라｜인생학교｜책을 보낸다｜단단히 공부하리라｜내가 나를 키워 나가야 한다｜우리는 얼마나 여물었는지｜사실 부끄러운 일이다｜자꾸만 널 괴롭히는구나｜동해 바다가 보이는 한적한 암자를 꿈꾸어 본다｜우리의 봄은 우리가 마련하는 것｜살아 있음의 의미

과거는 지워져 가지만 나는 나대로 살아가고 있다 : 1961년 ~ 1964년
산승의 거처를 알리지 말아라｜읽고 생각하고 쓰는 동안 나는 살아 있다｜그저 성실하게, 부끄럽지 않게 사는 것만이｜사실 나는 옛집의 주소조차 잊어버렸다｜문득 네 얼굴이 떠오르는 가을날｜벗은 우리 인격의 얼굴｜기다리마｜세월이 만들어 놓은 여백｜고향을 다녀와서｜세상과 인연이 있으면 다시 만나겠지

오늘은 법당에 들어가서 많이 울었다 _1970년의 편지