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마트에서 잘 나가는 영업사원, 영업팀장들 또는 카페에서 읽는 명시

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2025-04-14 05:40 2 0

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마트에서 잘 나가는 영업사원, 영업팀장들

도서명 : 마트에서 잘 나가는 영업사원, 영업팀장들
저자/출판사 : 박영민, 북랩
쪽수 : 202쪽
출판일 : 2017-10-18
ISBN : 9791159878039
정가 : 12800

프롤로그 04

1장 영업사원이란?
영업에서의 최종 목적과 가치 12
1. 상호 동반 상승 12
2. 영업부에서의 리더십 17
3. 항상 남는 것은 사람 19
영업사원으로서의 자세 21
1. 타고난 저마다의 소질 21
2. 영업사원의 행동과 태도 25
3. 형태별 영업 분류와 영업의 중요성 28
4. 선수들의 영업 31
5. 자기 상황 파악 34

2장 유통업체와의 생활용품 영업 이렇게 해라
남들과 다른 영업성과를 만들어 내려면 38
풀리지 않는 영업 문제 풀기 44
핵심, 중심, 급소를 찾기 49
영업사원이 마트 내에서 꼭 해 놓아야 할 일 54
마트 내에서 많은 행사 매출을 일으키려면 59
마트에서 자기의 영업성과를 내기 위해서는 64
아무리 해도 질리지 않는 영업 67
버리면 버릴수록 뚜렷이 보이는 영업성과 72
진짜 중요한 것에 집중 못 하는 이유 75
말로 하면 100점인데, 실행만 하면 0점이 되는 이유 80
영업 고수가 되는 길 85
열정인가? 트러블인가? 88
성공하는 영업사원은? 91
외부 영업보다 한 수위인 내부 영업, 내부 문화 다지기 95
영업부 간부가 제일 중요하게 해야 할 일 101
팀원들이 회사에서 가장 많이 동기부여를 받을 때 104
잘 나가는 회사에서 일 잘하는 영업부 팀장의 역할 107
플랜, 처방이 안 먹히는 이유 111
영업 고수와 영업 하수의 차이 114
장사를 잘하려면 그들이 원하는 것을 팔아라 120
돌고 도는 사람 남기기 126
영업 실력 늘리기 129
영업 성과가 만들어지는 과정 133
각 영업팀별로 체크해야 할 핵심사항 138
1. 직거래 영업 140
2. 대리점 영업 144
3. 온라인 영업 149
4. 백화점, 면세점 영업 151
5. 영업기획부서의 플랜 157

3장 유통업체와 실전 영업 시 매출 10% 더 올리는 팁
성공을 만드는 JBP(Joint Business Plan) 이해 160
JBP의 전개 과정 및 핵심사항 166
성장이 멈춰버린 영업 169
영업사원으로서 중요한 마지막 임무 173
영업의 주체는 누구? 177
인정받는 판촉행사 만들기 183
영업사원에게 상담이란? 189
진정한 영업 고수, 100전 51승 194
신뢰받는 영업사원의 이미지 198

글을 마치며 200

카페에서 읽는 명시

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