파이프라인을 구축하라 또는 루소와 볼테르 > 도서

파이프라인을 구축하라



도서명 : 파이프라인을 구축하라
저자/출판사 : 박세정, 책과나무
쪽수 : 306쪽
출판일 : 2017-11-01
ISBN : 9791157764860
정가 : 18000

추천사ㅣB2B의 성공 핵심, 파이프라인 관리에 있다 ┃ 4
서문ㅣ미래 경쟁과 생존을 위한 필수, 파이프라인 ┃ 6
들어가기 전에ㅣ파이프라인 관련 용어 설명 ┃ 16

제1부 파이프라인 방법론이 B2B 영업&마케팅의 미래다
제1장 파이프라인 혁신이란 무엇인가? ┃ 20
[전문가 인터뷰 1] 퍼브스 박사 ┃ 39
제2장 파이프라인은 B2B 비즈니스를 움직이는 심장이다 ┃ 48

제2부 한눈에 이해하는 세일즈 파이프라인 설계와 구축 방법
제1장 고객 중심의 파이프라인 프로세스 설계하다 ┃ 58
제2장 소프트웨어를 구축하다 ┃ 75
제3장 파이프라인 운영룰 셋팅 ┃ 79
[전문가 인터뷰 2] 마크 셀러즈 ┃ 90
제4장 파이프라인 운영의 핵심 원리 ┃ 94

제3부 파이프라인 매출 혁신을 위한 성공 요소
제1장 파이프라인 성공은 CEO에게 달려 있다 ┃ 112
제2장 영업 팀장을 위한 파이프라인 코칭 ┃ 128
제3장 영업 미팅 방식이 영업의 미래를 바꾼다 ┃ 149
제4장 영업 사원들이여, 파이프라인을 즐겨라 ┃ 164
제5장 우리는 왜 지는 게임에 익숙한가? ┃ 179
제6장 영업 사원만으로 파이프라인을 채울 수는 없다 ┃ 204
제7장 마케터여, 파이프라인에 불을 지펴라 ┃ 216
제8장 글로벌로 파이프라인을 확장하라 ┃ 235

제4부 멀리 보고 깊게 보라
제1장 비즈빌리티(Visibility)를 확보하라 ┃ 248
제2장 분석할 수 없으면 길을 잃는다 ┃ 266
제3장 가비지 인(Garbage in), 가비지 아웃(Garbage out) ┃ 279
제4장 최적의 소프트웨어로 영업을 지원하라 ┃ 287
제5장 빅데이터, 머신러닝 및 자동화의 시대, 파이프라인의 미래 ┃ 298

참고문헌 ┃ 304
웹사이트 ┃ 306




루소와 볼테르



도서명 : 루소와 볼테르
저자/출판사 : 강대석, 들녘
쪽수 : 232쪽
출판일 : 2017-10-23
ISBN : 9791159252860
정가 : 12000

초대의 글_볼테르와 루소는 21세기에도 유효하다
프롤로그_포럼의 문을 열며

제1부 철학자, 삶을 말하다
이성의 횃불을 들어라_혁명 전야의 프랑스
사랑과 모험의 시절_철학자들의 청년기
영광의 박수를 보내다_철학자들의 후반기
인터미션
축시 낭독 | 첫 번째 공연_볼테르의 비극 「오이디푸스」 | 두 번째 공연_루소의 가극 「마을의 점쟁이」

제2부 철학자, 사상을 논하다
영국 철학_중세 철학에 종지부를 고하다
학문의 발전_무엇이 인류의 행복을 증진할까?
인간의 불평등_자유냐 소유냐 그것이 문제로다
종교 이야기_참된 신앙과 광신 사이
교육의 본질_교사의 역할과 교육의 목표는 무엇일까?
역사 철학_인류의 역사 연구에 철학이 필요한 까닭
현대 철학자들의 평가_왜 루소와 볼테르인가?
에필로그_미래의 철학
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프랑스혁명 | 루소의 『고백록』 맛보기 | 볼테르의 『철학사전』 맛보기