속담으로 과학을 읽다 또는 판매사원의 세일즈 생존법 > 도서

속담으로 과학을 읽다



도서명 : 속담으로 과학을 읽다
저자/출판사 : 지브레인 과학기획팀 기획 · 이보경, Gbrain.지브레인.
쪽수 : 240쪽
출판일 : 2019-09-10
ISBN : 9788959796229
정가 : 13000

작가의 말 4
01 웃음이 보약이다 10
신경전달물질 18
02 먹고 죽은 귀신이 때깔도 곱다 20
아이오딘 30
03 번개가 많이 치면 풍년이 든다 31
질소고정 37
04 언 발에 오줌 누기 38
물질의 상태 변화 43
05 등하불명(등잔 밑이 어둡다) 44
빛의 성질 49
06 바늘구멍으로 황소바람 들어온다 51
유리 57
07 낮말은 새가 듣고 밤말은 쥐가 듣는다 58
소리의 3요소 64
08 콩 심은 데 콩 나고 팥 심은 데 팥 난다 65
유전자 조작과 유전자 가위 71
09 빈 수레가 더 요란하다 73
소리굽쇠와 보강간섭 80
10 자라 보고 놀란 가슴 솥뚜껑 보고 놀란다 82
치매 90
11 굴러온 돌이 박힌 돌 뺀다 93
뉴턴의 운동 제?2법칙 99
12 물 위에 기름 100
물의 밀도 106
13 달도 차면 기운다 108
달의 위상 114
14 찬물만 마셔도 체한다 116
아밀레이스와 말테이스 121
15 제 똥 구린 줄 모른다 122
프루스트 현상 128
16 낙숫물이 댓돌 뚫는다 130
에너지 보존의 법칙 137
17 대한이 소한 집에 놀러 가서 얼어 죽는다 138
황도12궁 144
18 맑은 물에 고기 안 논다 145
지표종과 지표생물 153
19 방귀 잦으면 똥 싸기 쉽다 154
대장 158
20 구더기 무서워서 장 못 담글까? 159
아세트산 발효 168
21 무릎이 쑤시면 비가 온다 169
증기압력 175
22 돌고래가 배 근처에서 놀면 폭풍이 온다 176
해수의 온도 182
23 고구마 꽃이 피면 천재가 일어난다 184
단일식물 191
24 처서가 지나면 모기 입이 삐뚤어진다 192
장구벌레 198
25 약방에 감초 199
단방약 205
26 청개구리가 나무에서 떨어지면 날씨가 좋다 206
양서류 212
27 연기가 서쪽으로 흐르면 비, 동쪽으로 흐르면 날씨가 맑다 213
편서풍 219
28 열 길 물속은 알아도 한 길 사람 속은 모른다 220
뉴런 228
29 가을 아욱국은 사위만 준다 229
칼슘 233
30 봄볕은 며느리를 쬐이고 가을볕은 딸을 쬐인다 234
비타민D 239

참고 도서 240
이미지 저작권 240




판매사원의 세일즈 생존법



도서명 : 판매사원의 세일즈 생존법
저자/출판사 : 박범수, 좋은땅
쪽수 : 212쪽
출판일 : 2019-07-23
ISBN : 9791164354771
정가 : 13000

머리말

맞이
나는 판매사원이다
결국은 한 명의 판매사원이 중요하다
왜 세일즈를 잘해야 하는가
세일즈가 없으면 사업도 없다
판매직과 일반 영업직의 다른 점
그래서 최종 목표는……

소통
살 사람, 안 살 사람
3분 대화법
니즈 파악 No! 원츠 파악 Yes!
나는 무엇을 팔고 있는가
3가지 질문법으로 고객의 입을 열다
멀어지는 고객, 다가오는 고객

설득
설득의 기술
먼저 기대하기
두 번째 제안
잘되는 가게는 왜 줄을 설까?
로고스, 파토스, 에토스
고객이라는 거울
하지만, 그러나
막차는 고객을 뛰게 만든다

협상
협상의 법칙
보상심리+돈 보태기 전술
한정된 메뉴로 협상하기
문서를 제시하며 협상하기
진짜 가치로 협상하기
인터넷 최저가와 협상하기
프레임 협상과 마법의 단어

클로징
구매 요청
푼돈 클로징
동정과 공감 클로징
감성 클로징
양자 선택 클로징
격려와 안심 클로징
확신과 열정 클로징

고객관리
내가 판 것이 아니라 고객이 산 것이다
고객은 분명 나를 잊는다
오래 일하는 세일즈맨의 특징
고객관리는 나만의 컨셉이 중요하다
고객관리는 오늘 고객부터
고객관리는 정확한 약속 관리로 시작된다
메모의 기술, 적자생존의 원칙
메모의 기술, 종이와 볼펜을 없애라
오늘부터 당장 구글을 이용하라
원노트 기술, GTD(Getting Things Done) 맛보기
원노트 기술, 한 번에 정리하기
원노트 기술, STT(Speech To Text) 입력
원노트 기술, 노트의 시작
디지털 애플리케이션 활용법
작은 차이가 큰 차이

맺음말
참고문헌