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제약영업 CSO를 만나다



도서명 : 제약영업 CSO를 만나다
저자/출판사 : 김현준,권준형, 행복우물
쪽수 : 280쪽
출판일 : 2022-07-11
ISBN : 9791191384291
정가 : 18000

프롤로그

제 1 부: 미래를 발견하다, CSO
ㆍ 제약산업의 위기와 기회
ㆍ 미래의 직업, CSO/CMR
ㆍ MR의 새로운 변화
ㆍ 국내 제약 영업 변화
ㆍ 국내 CSO 현황

제 2 부: 돈이 되는 1인 제약 영업
ㆍ 제약 영업 자격증 취득하기
ㆍ 의약품 판매 대행 계약 방법
ㆍ CSO영업이란
ㆍ 영업 판매 구조의 변화
ㆍ 제약 영업의 새로운 단어 CMR

제 3 부: 영업 마케팅 노하우로 승부한다
ㆍ 제약 마케팅과 영업
ㆍ CSO기초 영업의 이해
ㆍ 의료인에 대한 이해
ㆍ CSO CMR 영업 방문의 단계
ㆍ 커뮤니케이션 스킬 - 제약 영업
ㆍ 커뮤니케이션 스킬 - 대화
ㆍ 커뮤니케이션 스킬 - 자세
ㆍ 커뮤니케이션 스킬 - 경청
ㆍ 영업효율성 및 영업분석의 중요성
ㆍ CP의 이해와 필요성
ㆍ 자주 묻는 CP관련 질문
ㆍ 의약품 지출보고 필요성
ㆍ 제약 영업 마케팅의 미래와 영업 방법
ㆍ 의료기관의 종류
ㆍ 세계의 제약 영업 사원

제 4 부: 제약산업의 현재와 미래
ㆍ 제약 산업의 개요
ㆍ 국내 제약산업의 특성
ㆍ 글로벌 제약산업의 현황
ㆍ 국내 제약산업의 현황
ㆍ 제약 산업의 현재와 미래
ㆍ 국내 제약사 구조

제 5 부: 의약품의 이해
ㆍ 의약품의 이해
ㆍ 약품의 분류
ㆍ 제약관련 용어집
ㆍ 대표약물 정리

에필로그