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마음을 열어야 비즈니스가 열린다



도서명 : 마음을 열어야 비즈니스가 열린다
저자/출판사 : 송명도,저자,글,, 드림위드에스
쪽수 : 202쪽
출판일 : 2023-04-02
ISBN : 9791192338392
정가 : 15000

Part 1. 기본편 - 기본이 안 되면 기분이 나쁘다
1-1 시작부터 기본이다.
1-2 복잡은 안 된다, 쉽고, 간결하게 - 3S: Smart, Simple, Easy
1-3 쉽게 설명하는 3가지 원칙 - What, Why, How
1-4 분위기를 이끌어 가는 가장 효율적인 방법 - 질문
1-5 승패는 테이블에 앉기 전에 결정 나 있다.
1-6 실수는 잘못이 아니지만 한 번이다. 인정하고 고치는 것이 중요하다.
1-7 가장 치명적인 실수는 듣지 않는 것
1-8 자신의 실수를 스스로 찾아내라.
1-9 ‘탓, 탓, 탓’ - 모든 것은 ‘나’로부터

Part 2. 심화편 - 실력 & 시간 & 성장의 상관관계
2-1 비즈니스의 생명은 소통이다. 혼자 떠들지 마라.
2-2 형식적인 것은 오래가지 못한다. - ‘막’ 하지 마라
2-3 실력은 몇 년 했냐가 아니라 몇 시간 했냐가 중요하다.
2-4 실력 향상은 우상향 45°가 아니다. - 실력 향상 그래프
2-5 시간을 잡아라.(1) - 절실함의 퍼센트(%)
2-6 시간을 잡아라.(2) - 시간을 잡는 네 가지 방법
2-7 말보다 실천이다.
2-8 그때는 맞고 지금은 틀리다.
2-9 지피지기 백전백승. 자신에 대해서 알아라.

Part 3. 비즈니스 & 세일즈의 4단계 프로세스
3-1 1단계 준비와 접근(Approach) & 경계심 허물기(Ice Breaking)
3-2 2단계 Finding Fact & Finding Needs
3-3 3단계 프레젠테이션(Presentation)
3-4 4단계 클로징(Closing) & 소개 요청

Part 4. 나의 경험과 성장 그리고 시간 관리와 계획
4-1 시간은 관리하는 자의 것이다.- 계획을 세우는 자에게 주어지는 플러스의 시간
4-2 일간/주간/월간 스케줄 세우는 방법.
4-3 끊임없는 업그레이드. 조금씩 조금씩 그러나 멈추지 말고.
4-4 자신은 없어지는 것이 아니고 업그레이드하는 것.

Part 5 에필로그
5-1 경험과 성장의 순간
5-2 앞으로의 전망
5-3 책을 마치며
Q&A