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군사협상론



도서명 : 군사협상론
저자/출판사 : 김성진, 백산서당
쪽수 : 448쪽
출판일 : 2020-09-01
ISBN : 9788973275663
정가 : 37000

▷ 추 천 사ㆍ3
▷ 프롤로그ㆍ5
▷ 강의 진행계획ㆍ9

제1장 협상(協商)의 개요 25
제1절 협상의 개념과 특징ㆍ27
1. 협상과 위기 협상의 일반적 정의와 특징ㆍ27
2. 위기와 위기관리, 협상과 협상력의 상관관계 및 차이점 비교ㆍ31
3. 협상 전략의 공통 요소와 한계점ㆍ52
4. 협상 전략의 종류와 특징ㆍ56
제2절 군사협상가로서 갖추어야 할 기본적인 구비요건ㆍ58
1. 군사협상가로서의 기초 자질(資質)과 조건ㆍ58
2. 군사협상가가 갖춰야 할 8가지의 기본 요소ㆍ59
3. 군사협상가로 성공하기 위해 준비되어야 할 7가지 기본 요소ㆍ63
4. 협상의 성공 가능성을 높일 수 있는 3대 요건ㆍ66
제3절 군사협상의 한계와 협상 기법 이해ㆍ69
1. 한국인들의 협상 성과 창출의 한계ㆍ69
2. 협상 단계의 기본 이해ㆍ75
3. 협상의 기본 법칙과 단계별 협상 전략ㆍ79
4. 군사협상의 한계와 협상 기법(技法) ‘삼십육계(三十六計)’ㆍ97
5. 일반 기업이 협상을 잘하는 기법 ‘구계(九計)’ㆍ156

제2장 초국가적 위협 하에서의 협상 전략 이해 203
제1절 초국가적 위협의 원인과 유형별 분류ㆍ205
제2절 테러리즘의 시대별 변천 과정과 전술적 특징ㆍ215
1. 테러리즘의 시대별 변화 단계ㆍ215
2. 테러리즘의 시대별 변천(變遷) 과정ㆍ216
3. 테러리즘이 발생하는 원인과 뉴-테러리즘과의 차이점ㆍ218
4. 뉴-테러리즘의 속성과 전술적 특징ㆍ220
5. 세계 주요 국가의 테러 사례ㆍ223
제3절 해외 한국인에 대한 인질납치 테러 사례와 협상 전략ㆍ227
1. 알카에다(Al-Qaeda)의 테러 공격과 인질 테러에 대한 이해ㆍ227
2. 해외 한국인의 인질납치 테러ㆍ231
3. 인질납치 또는 대테러 협상팀 구성 및 운용ㆍ247

제3장 美-蘇 간 쿠바 미사일 위기사태 협상사례 257
제1절 개 요ㆍ259
제2절 위기관리 의사결정 단계와 협상의 주요 기능ㆍ263
1. 주요 인물에 대한 이해ㆍ263
2. 힘의 불균형을 바라보는 美-蘇의 착시(錯視) 현상ㆍ266
3. 국제 정세와 한반도 주변의 환경ㆍ270
4. 위기의 고조(高調)와 진전(進展) 과정ㆍ272
5. 위기관리 전략의 결정과 협상의 진행-결정-종결 과정ㆍ275
제3절 협상의 종결과 교훈ㆍ294
1. 개요ㆍ294
2. 긍정적ㆍ부정적 측면ㆍ295
3. 군사 협상의 ‘36계(計)’ 적용 측면ㆍ297

제4장 판문점 도끼 만행 위기사태 협상사례 305
제1절 개 요ㆍ307
제2절 위기관리 의사 결정 단계와 협상의 주요 기능ㆍ311
1. 주요 인물에 대한 이해ㆍ311
2. 국제 정세와 한반도 주변의 환경ㆍ317
3. 위기의 고조(高調)와 진전(進展) 과정ㆍ320
4. 위기관리 전략의 결정과 협상의 진행-결정 과정ㆍ322
5. 韓ㆍ美 간 협의 진행과 종결과정ㆍ335
제3절 협상의 종결과 교훈ㆍ337
1. 개요ㆍ337
2. 긍정적ㆍ부정적 측면ㆍ337
3. 군사협상의 ‘36계(計)’ 적용 측면ㆍ339

제5장 서희 장군의 강동 6주 반환(返還) 협상사례 347
제1절 개 요ㆍ349
제2절 위기관리 의사결정 단계와 협상의 주요 기능ㆍ354
1. 주요 인물에 대한 이해ㆍ354
2. 10세기 전ㆍ후의 국제 정세와 한반도 주변의 환경ㆍ357
3. 위기의 고조(高調)와 진전(進展) 과정ㆍ361
4. 위기관리 전략의 결정과 협상의 진행-결정 과정ㆍ362
제3절 협상의 종결과 교훈ㆍ376
1. 개요ㆍ376
2. 군사협상의 ‘36계(計)’ 적용 측면ㆍ377

제6장 6ㆍ25전쟁 휴전협상 사례 381
제1절 개 요ㆍ383
1. 총괄ㆍ383
2. 중공(이하 중국)의 초기 인식(perception)과 참전 배경ㆍ385
3. 미국의 참전 배경과 전황(戰況)ㆍ388
제2절 위기관리의 의사결정 단계와 협상의 주요 기능ㆍ392
1. 주요 인물에 대한 이해ㆍ392
2. 국제 정세와 참전국의 시각(perspective), 입장(stance)ㆍ401
3. 한국 정부와 미국 정부의 정치적 대립ㆍ406
4. 휴전 협상의 진행-교착-종결 과정ㆍ408
제3절 협상의 종결과 교훈ㆍ426
1. 개요ㆍ426
2. 협상력(political leverage, bargaining power)의 장ㆍ단점ㆍ428
3. 군사협상의 ‘36계(計)’ 적용 측면ㆍ433

▷ 에필로그ㆍ435
▷ 약어정리ㆍ436
▷ 참고문헌ㆍ440
▷ 찾아보기ㆍ444