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워킹맘의 세일즈 비밀



도서명 : 워킹맘의 세일즈 비밀
저자/출판사 : 이현주,저자,글,, 매일경제신문사
쪽수 : 256쪽
출판일 : 2022-11-16
ISBN : 9791164844814
정가 : 18000

프롤로그 ㆍ 5
추천사 ㆍ 10

1장 | 돈 쓰지 않고 매출을 올리는 방법이 없을까?
나는 매출을 정말 올리고 싶었다 ㆍ 19
상품이 깡패다 ㆍ 26
SNS로 소싱하는 방법 ㆍ 32
수시로 변하는 키맨을 찾아라 ㆍ 38
불만을 말하는 고객에게 집중하라 ㆍ 45
섬네일의 비밀 720X720 ㆍ 50
지갑을 여는 언어의 비밀 ㆍ 57

2장 | 요즘 소비자들은 눈으로 읽고 구매한다
고객의 지갑을 여는 문구는 따로 있다 ㆍ 67
고객이 말 못 하는 잠재적 욕구 파악하기 ㆍ 75
의심 많은 고객의 마음 역이용하기 ㆍ 81
소비자의 언어를 사용하라 ㆍ 87
상품의 장점을 오감으로 느끼게 하라 ㆍ 92
심혈을 기울인 상세페이지의 배신 ㆍ 99
요즘 소비자들은 눈으로 읽고 구매한다 ㆍ 106

3장 | 영업초보가 3개월 만에 1억 원 매출을 달성한 3가지 비밀
그릿(GRIT)으로 거래처와 함께하라 ㆍ 115
거래처가 찾는 우선순위 MD 되기 ㆍ 121차별화의 시작은 기획이다 ㆍ 127
상품의 가치 불어넣기 ㆍ 134
나를 낮추고 고객을 높여라 ㆍ 140
까다로운 고객이 충성 고객이다 ㆍ 145
분기 안에 1억 원 매출을 달성한 3가지 방법 ㆍ 150

4장 | 월 2억 원 실전 판매 마케팅 8법칙
그들에게는 없고 우리에게는 있는 것 찾기 ㆍ 161
나 스스로 고객이 되라 ㆍ 167
상품에 소구점 녹이기 ㆍ 174
필요하지 않아도 구매하게 만드는 비밀 ㆍ 180
사회적 이슈를 이용해라 ㆍ 186
상품 노출 시간을 확인하라 ㆍ 192
비싸도 구매하는 상품의 이유 ㆍ 198
스토리가 매출을 키운다 ㆍ 204

5장 | 끄덕이고, 빠져들고, 사게 만들어라
팔리는 상품의 힘 ㆍ 215
3초 이상 시선을 머무르게 하는 상품의 비밀 ㆍ 220
언어로 설득하고 이미지로 이긴다 ㆍ 225
시각화로 지갑을 여는 방법 ㆍ 230
믿을 수 있는 제품을 팔아라 ㆍ 235
위기가 기회다 ㆍ 240
끄덕이고, 빠져들고, 사게 만들어라 ㆍ 246