나라는 착각 또는 부동산 거래의 기술 > NEW도서

나라는 착각



도서명 : 나라는 착각
저자/출판사 : 그레고리 번스, 흐름출판
쪽수 : 360쪽
출판일 : 2024-03-02
ISBN : 9788965966197
정가 : 22000

머리말
나는 생각한다 그러므로 나는 망상이다.

제1부 편집된 자아

1장 우리는 시뮬레이션이다
자아는 뇌의 발명품
현재는 2초다
과거는 편집된 기억이다
미래는 과거의 거울일 뿐이다

2장 최초의 기억들
믿음의 정당화
뇌 구조로 풀어본 기억 저장 알고리즘
몇 살까지의 기억을 가질 수 있을까
내가 곧 이야기다
3장 뇌는 불완전한 편집자
나에 관해 생각하는 나를 생각하는 나
관점에 따라 기억은 달라진다
첫 키스가 모든 것을 결정한다

4장 추측하는 뇌
베이즈의 정리, 베이즈 뇌
뇌를 속이는 법
감각도 경험에 의지한다

5장 자아를 찾아서
마음은 어디에 있을까?
최소한의 자아
서사적 자아
보고 싶은 대로 보는 것이 인간이다

6장 내 안의 다중 인격들
현실판 지킬박사와 하이드, 크리스틴 비첨
프로이트의 거짓말
대중이 사랑한 다중 인격 이야기
뇌 과학자가 경험한 유체이탈

7장 내가 믿는 이야기가 나를 만든다
미신의 탄생
동물도 미신을 믿는다
보니파스 수녀의 기적
서사를 바꾸는 믿음의 힘

8장 최초의 이야기
끌리는 이야기는 따로 있다
이야기의 6가지 형태
서사가 과거, 현재, 미래를 연결한다

제2부 만들어진 자아

9장 진화는 개인주의를 싫어한다
사슴 사냥 딜레마
게임 이론으로 알아보는 협력 메커니즘
뇌 실험으로 찾아낸 진화의 흔적들

10장 나의 선택이라는 착각
애쉬의 실험: 반대편에 서는 두려움
우리는 순응하도록 진화했다
당신의 뇌는 미래의 인기곡을 이미 알고 있다

11장 믿음, 신앙, 신성한 가치들
절대적 믿음의 역설
뇌 실험으로 밝혀낸 믿음의 정체
신성한 가치가 필요한 이유

12장 일반인과 살인자의 뇌는 다를까
법정에 선 뇌과학
살인자의 뇌 지문
악의 평범함, 뇌의 평범함

13장 뇌를 절반만 가진 남자
정신질환이란 무엇인가
“저는 뇌가 절반만 있어요!”
믿음에 내용은 중요하지 않다
믿음 조절

제3부 꿈꾸는 자아

14장 나는 이야기한다 그러므로 나는 존재한다
이야기가 뇌를 바꿀 수 있을까
그래서 실험해 보았다
책은 뇌를 바꾸는 가장 효율적인 매체

15장 쓰레기를 읽으면 쓰레기가 된다
〈계획된 전염병〉 이야기
음모론은 두려움을 먹고 자란다
왜 음모론에 끌리는가
쓰레기를 피하는 법

16장 변화의 동력, 후회
실망과 후회를 구분하라
미래를 바꾸는 후회 최소화 알고리즘
후회 없는 삶을 위하여

17장 진짜 원하는 나를 찾아서
유다이모니아와 도덕
자아 바꾸기 연습

18장 미래 방정식
뇌 과학자가 제안하는 미래 설계법
미래 방정식

맺음말
나는 기차에서 내리기로 했다

주석




부동산 거래의 기술



도서명 : 부동산 거래의 기술
저자/출판사 : 임병혁, W미디어
쪽수 : 347쪽
출판일 : 2023-08-31
ISBN : 9791189172473
정가 : 18000

머리말
들어가는 글/ 부동산 거래에서 어떻게 원하는 것을 얻는가?
제1장/ 목표는 무엇인가
1) 목표는 전술을 결정한다
2) 목표 이상을 요구하라
3) 계획은 구체적이어야 한다
4) 쟁취해야 할 목표가 무엇인가
5) 목표가 명확하지 않으면 어디로 갈지 모른다
# 실전편/ 설득만이 능사는 아니다
제2장/ 정보를 수집하라
1) 사전정보 취득은 실력보다 노력이 필요하다
(1) 사전정보, 어디까지 믿을 것인가
(2) 대화를 통해 구체적인 정보가 교환된다
2) 정보 차단은 상대의 행동을 야기시킨다
3) 정보를 얻을 땐 ‘차(TEA)’를 생각하라
# 실전편/ 정보를 장악한 자와 그렇지 못한 자
제3장/ 거래 상대를 파악하라
1) 먼저 양보하는 것의 의미
2) 직접적인 만남에서 상대를 파악한다
3) 친한 사람과의 부동산 거래
# 실전편/ 48시간의 다자 협상
제4장/ 첫 제안이 중요하다
1) 누가 먼저 제시할 것인가
2) 과도한 첫 제안 가격
3) 어느 것을 먼저 제시해야 하는가
4) 과도한 첫 제안이 실패로 이어진 경우
# 실전편/ 첫 제안의 함정과 거절의 기회
(1) 첫 제안의 함정
(2) 거절의 기회
제5장/ 역할 분담 - 선한 자와 악한 자
(1) 정보취득 및 전략수립
(2) 정보의 교환 및 요구
(3) 천사와 악마의 동행
# 실전편/ 내 땅이 귀하면 남의 땅도 귀하다
제6장/ 핑계 & 협박과 공갈
1) 제3자를 통한 핑계
(1) 핑계댈 사람을 만들어라
(2) 핑계 전술을 사용하는 동기는 무엇인가
(3) 막을 방법이 없는 건 아니다
2) 협박과 공갈의 유혹
(1) 빠르고 쉽게 목적을 이룬다
(2) 너무나 일상적인 협박 사례
(3) 종이 한 장의 위력
# 실전편/ 승자의 꼼수 - 창과 방패
제7장/ 양보는 마감시간에 일어난다
1) 양보의 패턴
2) 양보가 없으면 즐거움도 없다
3) 마감 시한 설정하기
4) 압박 수위를 높여라
5) 마감시간에 대안을 밝힐 것인가
# 실전편/ 집을 매매하고 안 나가는 매도인
제8장/ 시간의 흐름을 이해하라
1) 시작 신호를 울리는 자는 누구인가
(1) 교착 단계
(2) 최종 결정 단계
2) 마감 시한 및 최후통첩
3) 급매 사유는 마감 시한 노출이다
4) 파생효과를 예측 못하면 불리하다
5) 세입자가 집을 비워줄 수밖에 없는 상황
# 실전편/ 피해 다니기만 하는 임차인
나가는 글/ 우리가 부동산 거래를 공부해야 하는 이유