19호실로부터 또는 기업 사례 따라 하면 성공하는 B2B 마케팅 > NEW도서

19호실로부터



도서명 : 19호실로부터
저자/출판사 : 제람 , 오혜진 , 여혜진 , 고주영 , 김지수 , , 위즈덤하우스
쪽수 : 240쪽
출판일 : 2023-08-30
ISBN : 9791168127524
정가 : 17000

전시 화보

19호실로부터 | 제람
모든 안내는 따르거나 따르지 않아도 된다 | 여혜진
언제든 돌아오라는 인사 | 고주영
‘19호실’에서 천천히 | 김지수
위로의 방 | 박에디
올록볼록한 날들의 합 | 무아
달과 해가 있는 방 하나 | 드므
낯선 어둠 속에 아늑하게 파묻히는 법 | 오혜진

에필로그: 다시 19호실로부터 | 제람
부록




기업 사례 따라 하면 성공하는 B2B 마케팅



도서명 : 기업 사례 따라 하면 성공하는 B2B 마케팅
저자/출판사 : 홍승민, 지식과감성
쪽수 : 158쪽
출판일 : 2023-09-15
ISBN : 9791139212792
정가 : 17000

1. 고객사 구매 행동 이해하기
2. B to B 구매 프로세스 이해하기
3. B to B 고객 개발 방법
4. 고객 특정하기
5. 고객사의 수익성
6. 협상에서 승리하기 위한 조건
7. 거시 환경 분석
8. SWOT 분석
9. B to B STP 전략_Segmentation (고객 세분화)
10. B to B STP 전략_Targeting (목표 시장 설정)
11. B to B STP 전략_Positioning
12. B to B 4P_Product
13. B to B 4P_Price
14. B to B 4P_Promotion
15. B to B 4P_Place 유통
16. B to B 유통 전략_대리점 구축하는 방법
17. B to B 구독 경제 사업 모델
18. Foot In The Door
19. 내부 수익률 분석
20. Just In Time Delivery System
21. 결정권자 Direct Sale 방법
22. 자사의 브랜드를 측정하는 방법