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우물에 빠진 은하수 별들 또는 한정판의 심리학

땅끝
2024-12-18 10:31 24 0

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우물에 빠진 은하수 별들
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도서명 : 우물에 빠진 은하수 별들
저자/출판사 : 여태동, 달아실
쪽수 : 160쪽
출판일 : 2023-10-19
ISBN : 9791191668919
정가 : 10000

시인의 말

1부
폐지와 할머니|내 공간|출근길 단상|귀뚜라미가 죽었다|법정 소년과 이해인 소녀|다짐
|봄 도다리를 위한 진혼곡|서빈백사|숨비소리|속 쓰린 아침|마춤뻡 파게|스팸 메일을 지우며|심방세동 환자의 독백|어떤 상황|2천 원짜리 대중목욕탕|탈까 말까|일생 - 무산 대종사 각령覺靈 전에

2부
가을 단비|감자|겨울밤 늙은 호박을 자르며|그해 여름 장마, 그리고 가을|단호박|땅강아지|뚱딴지|마麻|토란대|무시래기|무엇을 위해 부지런해야 하는가|배추를 묶으며|베란다 상추|봄 마늘밭|불미나리|서리태|염주|적상추|주말농장 할아버지|천일염과 정제염|초여름 들판에서|치커리꽃|생강

3부
막지고개 인동초|아부지요 아부지요|무섬연가|나 고향집으로 돌아갈라이더|우물에 빠진 은하수 별들|고향의 언어를 담금질한다|간이역

4부
가을 단풍|다비|검정고무신|구인사 일주문에 서서|내가 아는 스님은|심곡암 가을

5부
92병동 환자|고물 트럭과 렉서스 외제차|늑대 부부와 흡혈박쥐|백짓장|사상, 계급 그리고 숟가락|새들은 해당화 꽃이 되어 날아갔다|소판 돈|일기 예보에 대한 불신|파 랄라랄라 디디바우 와와|아라구 삼삼 아라구 삼삼|봄타령

해설 _ ‘생명존엄’ 복밭(福田)에 피어난 시어(詩語)의 향연(饗宴) ㆍ 백원기




한정판의 심리학
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도서명 : 한정판의 심리학
저자/출판사 : 민디 와인스타인, 미래의창
쪽수 : 292쪽
출판일 : 2023-08-24
ISBN : 9791192519845
정가 : 18000

들어가며 008

PART 1 희소성이란 무엇인가?
CHAPTER 1 우리 뇌가 희소성에 반응하는 이유
우리는 본능적으로 희소성에 끌린다 027 | 희소성이 뇌에 미치는 영향 036 | 희소성 뒤에 있는 동기 041

CHAPTER 2 구하기 힘들수록 더 갖고 싶어진다
우리가 희소성에 반응하는 방식 051

CHAPTER 3 수많은 선택지에 지친 뇌: 사고의 지름길
희소하다=가치 있다? 078 | 희소성의 효과를 보려면 갖춰야 할 조건들 084

CHAPTER 4 포모증후군: 얻는 기쁨보다 잃는 두려움이 더 크다
우리 뇌와 손실 회피 성향 102 | 살 것인가 말 것인가? 113

CHAPTER 5 희소성이 작용하지 않을 때
희소성을 인위적으로 만들어낼 때 생기는 문제 125 | 소비자가 상술에 속지 않는 이유: 설득 지식 모델 128 | 뻔한 판매 전략 vs 진정성 있는 메시지 137 | 연령에 따라 반응이 달라진다 148

PART 2 희소성을 활용하는 법
CHAPTER 6 지금 당장 사야 해!: 시간의 희소성
시간을 제한할 때 발생하는 희소성 158 | 경쟁이 필요한 건 아니다 160 | 시간제한 희소성을 활용하는 법 161

CHAPTER 7 넌 특별해: 공급의 희소성
독특성 욕구에 대응하기 189 | 공급 제한 희소성을 활용하는 법 195

CHAPTER 8 물량 소진 시까지만 판매!: 한정판의 법칙
희소성의 힘을 보여주는 파네라이 시계 218 | 나를 표현하고 싶은 욕구 221 | 과시적 소비와 한정판의 관계 223 | 한정판을 활용하는 법 225 | 끼워팔기 전략 234

CHAPTER 9 전용 상품 vs 인기 상품: 높은 수요와 희소성
제한된 공급 vs 높은 인기 242 | 무리에 순응하고 싶은 욕구 244 | 편승 효과: 나도 따라 할래 246 | 재입고, 매진 임박!: 포모증후군 249 | 속임수의 역효과 253 | 수요에 따른 희소성 활용하는 법 255

CHAPTER 10 어떻게 적용할 것인가?
희소성은 모두에게 영향을 준다 266 | 고객 충성도와 커뮤니티 268

한눈에 보는 희소성의 정의 269
감사의 글 270
주 273

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