세상을 내 편으로 만드는 협상의 전략 책 / 김영사 > 공연/시사회

세상을 내 편으로 만드는 협상의 전략



도서명 : 세상을 내 편으로 만드는 협상의 전략
저자/출판사 : 리처드,셸, 김영사
쪽수 : 397쪽
출판일 : 2006-08-11
ISBN : 9788934922551
정가 : 19500

감사의 말
머리말

제1부 협상의 기본 원칙
1. 당신의 협상 스타일을 파악하라
2. 도전적 목표와 높은 기대치를 수립하라
3. 권위 있는 기준과 규범을 준비하라
4. 상대방과 좋은 관계를 형성하라
5. 상대방의 숨은 이해 관심사를 파악하라
6. 협상의 레버리지를 높여라

제2부 협상의 과정과 전략
7. 협상 전략의 준비
8. 정보 교환 전략
9. 최초 제안과 양보 전략
10. 협상 종결과 이행 약속
11. 영혼을 팔지 않고 악마와 협상하기
12. 효과적 협상가가 되려면

옮긴이의 말
부록
주
참고문헌
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